Enterprise IT Sales Manager (B2B)

IN.TOP — динамично растущая технологическая компания (50 сотрудников), создающая экосистему B2B‑решений, которые реально меняют бизнес‑процессы Enterprise компаний. Нашими продуктами уже пользуются более 30 российских и международных холдингов, а команда растёт высокими темпами. Наши решения внедряются в компаниях с тысячами сотрудников — это продажи, где действительно есть что продавать и чем гордиться.

Мы работаем по модели BIPaaS (Business Process as a Service): процесс → консалтинг → внедрение → обучение → сопровождение. Это позволяет клиентам получать не просто IT‑решение, а полностью управляемый и оптимизированный бизнес‑процесс.

Сейчас ищем сильного Enterprise‑сейлза для развития продукта Tera — решения для электронных авансовых отчётов и управления командировками. Продукт уже внедрён в крупных компаниях и показывает измеримый эффект: сокращение ручных операций, снижение ошибок, ускорение процессов и прозрачность расходов.

Какие будут задачи:

• Самостоятельная лидогенерация: холодный поиск, аутрич, звонки, e-mail, LinkedIn.

• Работа с конференциями: участие, инициирование встреч, развитие контактов.

• Управление длинным циклом сделки (3–6 месяцев): первичная коммуникация → диагностика → презентация и переговоры → согласование условий → контракт.

• Проведение встреч с ключевыми стейкхолдерами: CFO, финансовыми директорами, HR, главными бухгалтерами.

• Сопровождение клиента после первой сделки совместно с проектной командой и участие в развитии контракта.

Что ждем от тебя:

• Опыт работы в B2B-продажах IT-продуктов и услуг от 3 лет;

• Опыт привлечения Enterprise клиентов от 2 лет;

• Понимание специфики работы с долгими циклами 3-6 месяцев и с большим количеством стейкхолдеров;

• Опыт «холодного» привлечения клиентов и умение работать с разными источниками – как онлайн, так и оффлайн;

• Понимание принципов Account‑Based Marketing (ABM) и персонализированного подхода к целевым аккаунтам.

Почему стоит присоединиться к нам:

• Оклад + KPI + % от продаж. Совокупный доход 300 000 - 400 000 рублей и выше при выполнении планов;

• 100% Удаленка, но важно посещать конференции и оффлайн встречи в Мск;

• Компания растёт быстро — вместе с ней будешь расти и ты;

• Минимум бюрократии, максимум смысла и участия в продукте;

• Работа с крупными, интересными клиентами, сложными процессами и большими контрактами;

• Возможность влиять на продукт и продажи, участвовать в изменении процессов;

• Мы – экосистема решений, можно развиваться и горизонтально, и вверх!