Менеджер по продажам ИТ продуктов

Санкт-Петербург, улица Красного Текстильщика, 2

Метро: Новочеркасская

Показать контакты

Описание вакансии

Чем предстоит заниматься:

Выявлять потребности теплых клиентов и формировать кастомизированные предложения и презентации с упором на генеративный AI, AI-агентов и ассистентов под конкретные бизнес-задачи;
Управлять полным циклом продажи комплексных IT-проектов: от pre-sale и проработки концепции решения до коммерческих предложений, переговоров и закрытия сделок;
Работать с крупным бизнесом: участвовать в переговорах с несколькими стейкхолдерами, координировать интеграции, ожидания, требования, взаимодействовать с бизнес-аналитиками и технической командой;
Поддерживать долгосрочную коммуникацию с клиентами, фиксировать договоренности и этапы сделок в CRM (Битрикс24);
Участвовать в развитии продуктовой и сервисной линейки (AI-агенты, ассистенты, LLM-решения и др.), анализировать рынок, отрасли и клиентские кейсы;
Участвовать в конференциях и отраслевых мероприятиях, формировать и прорабатывать списки потенциальных клиентов;
Формировать и развивать воронку продаж для достижения KPI.

Что мы ожидаем:

Опыт продаж комплексных IT-проектов в крупный бизнес (enterprise / mid-enterprise);
Понимание специфики работы с несколькими стейкхолдерами, интеграциями, техническими требованиями и ожиданиями заказчика;
Опыт или сильный интерес к решениям в области генеративного искусственного интеллекта, AI-агентов, ассистентов; Понимание принципов работы ML, LLM, Computer Vision — на уровне, достаточном для общения с клиентами и командой;
Отраслевая экспертиза (или опыт работы) в одном или нескольких приоритетных для нас направлениях — будет большим плюсом;
Умение переводить бизнес-задачи клиентов в понятные AI-решения.

Что мы предлагаем: