Руководитель направления продаж (услуги 1С)

Москва, Зубовский бульвар, 11А

Показать контакты

Описание вакансии

Наши ожидания:

Опыт работы на аналогичной позиции от 3-х лет.
Подтверждённый опыт продаж продуктов и услуг 1С, включая внедрение и интеграцию решений .
Уверенный опыт B2B‑продаж и владение современными техниками и методологиями продаж.
Глубокое понимание этапов сделки, принципов ценообразования и продуктовой линейки «1С».
Практический опыт выхода на ЛПР, качественной диагностики потребностей, работы с возражениями и ведения клиента до закрытия сделки.
Развитые коммуникативные навыки: умение вести переговоры, выстраивать доверительные отношения и эффективно работать с клиентами и командой.
Высокая самостоятельность, ориентация на результат и личностный рост.
Готовность осваивать новые инструменты и технологии, стремление развивать профессиональные компетенции.
Личный успешный опыт достижения и перевыполнения планов продаж.

Задачи:

Определение целей и задач направления в соответствии со стратегией развития компании и регионального офиса.
Работа с крупными корпоративными клиентами: ведение переговоров, самостоятельные продажи, сопровождение ключевых клиентов.
Формирование и развитие отдела продаж: адаптация и обучение новых сотрудников, передача best‑practices, развитие стандартов работы.
Контроль выполнения плановых показателей команды и обеспечение необходимой динамики по ключевым метрикам.
Анализ эффективности отдела: выполнение плана по выручке, конверсия, средний чек, доля комплексных продаж.
Анализ причин отказов на различных этапах сделки и разработка мер по повышению конверсии.
Разработка и актуализация скриптов, шаблонов писем, инструкций и других материалов для стандартизации и повышения эффективности работы отдела.
Обработка сложных и нестандартных возражений, участие в ключевых переговорах.
Личное участие в продажах, включая подготовку и презентацию коммерческих предложений.
Контроль корректности и своевременности подготовки коммерческих предложений, договоров и сопроводительной документации.

Мы предлагаем:

Стабильный и прозрачный доход, оформление по договору ГПХ
Комфортный офис в шаговой доступности от м. Парк Культуры, Зубовский б-р дом 11А
График работы 5/2 (с 09:00 до 18:00, пт. до 16:45), гибридный формат

Посмотреть контакты работодателя