Руководитель отдела продаж с функциями тренера по продажам

Российская компания - лидер по продажам рыбы.
Мы занимаемся оптовыми поставками замороженных морепродуктов по всей территории России и в странах ближнего зарубежья. Являемся лидерами рынка и растём год от года на протяжении двух десятилетий.
Ищем в свою команду не просто Руководителя отдела продаж, а руководителя с функционалом тренера по продажам, который сделает из отдела продаж сенсеев по продажам, с постоянным улучшением уровня продаж. За это готовы платить выше рынка и создать лучшие условия труда!

Для нас принципиально важно в кандидатах:

• Самостоятельность (многие процессы придется брать в свои руки и выстраивать самостоятельно с нуля)
• Обучаемость (на старте будет очень много профильной информации)
• Порядочность (планируем работать с вами вдолгую, а для этого нужно доверие)
• Высокий уровень энергии (вашей энергии должно хватать не только на ваши задачи, но и на заряд вашей будущей команды)

Что предстоит делать:

• Выстроить систему непрерывного улучшения качества продаж внутри отдела.
• Регулярно мониторить то, как продают Менеджеры по продажам, прослушивать звонки, отслеживать записи в CRM (Битрикс 24.)
• Разбирать на кейсах каждый случай, где не дожали, не доработали, ошиблись и тренировать, что можно улучшить.
• Отдел продаж должен работать как спортивная команда, а это значит работать слажено. При этом каждый менеджер должен быть на своем месте, с учетом своих сильнейших качеств. А Руководитель - должен быть играющим тренером, т.е. всегда совершенствовать работу отдела и самому принимать активное участие в продажах.
• Обеспечить регулярную отчетность (ежедневную, еженедельную, ежемесячную) по ключевым показателям: звонки, КП, сделки (в штуках и деньгах), новые клиенты.
• Настроить и автоматизировать рабочие процессы: закрепить клиентов за менеджерами, настроить воронки, региональную и товарную аналитику
• Принимать личное участие в переговорах с клиентами, чтобы отрабатывать возражения, скрипты и методы работы с клиентами.
• Участвовать в донастройке CRM и внедрять инноваций, адаптируя их под нашу специфику.

Что ожидаем от кандидатов:

• Опыт руководства отделом продаж
• Опыт обучения продажам и контроля за внедрением полученных знаний
• Умение работать с данными, метриками и строить прозрачные отчеты.
• Готовность лично погружаться в качественный анализ: «дожатие», возражения, ценообразование.

Что предлагаем:

- Оформление по ТК РФ после 3 месяцев работы стажировки (стажировка оплачивается в полном объеме с 1-го дня).

- График работы 5/2 с 08:00 до 17:00 (сб, вс и праздничные - выходные дни).

- Удобное расположение и современный офис - БЦ «Сенатор».

- Бесплатные и эксклюзивные обеды от шеф-повара компании.

- Заработная плата: от 250 000 руб. на руки и более (обсуждается по итогам собеседования, исходя из вашего опыта и видения результата).

Откликайся наш будущий коллега!