Руководитель отдела продаж

СтройБерг — один из ведущих поставщиков строительных материалов на Юге России. Мы комплектуем объекты любой сложности и сейчас находимся на этапе активного роста: наша цель — стать лидером в ЮФО и СКФО, а затем выйти на рынок Центральной России.

До сих пор отдел продаж управлялся напрямую собственником. Теперь мы готовы передать управление профессионалу, чтобы собственник сосредоточился на стратегии. Должность новая — это значит, что у вас будет карт-бланш на создание отдела продаж с нуля: от внедрения CRM до формирования культуры продаж.

Мы открыты к кандидатам с разным управленческим опытом, но важно понимать: мы ищем не просто «надзирателя», а архитектора, который построит систему, способную работать без постоянного ручного управления.

Ключевые задачи (зона полной ответственности)

Аудит и создание системы

- Провести анализ текущей структуры продаж, базы клиентов, эффективности территориальных менеджеров.

- Внедрить CRM (с нуля) как единый прозрачный инструмент управления сделками и аналитики.

- Выстроить регулярную отчётность для собственника по воронке, планам, фактам и прибыли.

Управление территориальной командой (ЮФО / СКФО)

- Сформировать штатное расписание, участвовать в найме и адаптации новых менеджеров.

- Проводить планерки и оперативки (онлайн / офлайн).

- Контролировать выполнение планов и отвечать за итоговую прибыль направления.

-Разработать систему мотивации (KPI), направленную на рост прибыли и эффективности команды.

Развитие культуры продаж и обучение

- Создать стандарты обслуживания крупных клиентов (B2B), скрипты продаж.

- Обучать менеджеров техникам продаж, работе с возражениями, переговорам с ЛПР.

- Повышать средний чек и конверсию через системную работу с командой.

Стратегия и результат

-Участвовать в стратегическом планировании, согласовывать планы с учётом сезонности и рыночной ситуации.

- Анализировать рынок и конкурентов, искать пути увеличения доли рынка.

- Контролировать дебиторскую задолженность и финансовую дисциплину.

Кого мы ищем

Мы понимаем, что к этой роли можно прийти разными путями. Поэтому рассматриваем две категории кандидатов — для каждой у нас есть своё ценностное предложение.

Для опытных руководителей отделов продаж (стаж от 2 лет на позиции РОПа)

Вы уже управляли отделом, внедряли CRM, настраивали KPI и обучали команду.

Что важно для нас в вас:

Стратегическое мышление и опыт реформ (построение отдела или его реорганизация).

Понимание финансовой модели: вы мыслите не только воронкой, но и прибылью компании.

Готовность стать «первым лицом» коммерции, работать в партнёрстве с собственником и брать ответственность за результат.

Для вас это возможность реализовать проект федерального масштаба с реальными полномочиями и правом голоса в стратегических вопросах.

Для сильных супервайзеров / тимлидов (стаж от 2 лет управления группой)

Вы управляли группой продавцов (от 5 человек), отвечали за план, проводили обучение и контролировали качество работы.

Что важно для нас в вас:

Системность и аналитический склад ума: вы уже работали с отчётами, воронкой, возможно, участвовали в настройке CRM.

Лидерские качества и желание расти — вы готовы выйти на новый уровень ответственности.

Обучаемость и гибкость: предстоит освоить функции руководителя отдела «с головой».

Для вас это карьерный шаг вперёд — переход на уровень руководителя с возможностью построить отдел с нуля и получить опыт, который станет основой вашего дальнейшего роста.

Общие компетенции (база для успеха в нашей компании)

- Понимание системных продаж: от воронки до мотивации.

- Навыки аналитики: умение настраивать отчётность в CRM, видеть цифры, работать с Excel.

- Лидерские качества — способность стать авторитетом для команды и наставником.

- Готовность работать с территориально распределённой командой (ЮФО / СКФО).

Будет преимуществом

- Опыт внедрения CRM «с 0 до 1».

- Опыт реформирования / построения отдела продаж с нуля.

- Знание рынка строительных материалов или смежных отраслей (дистрибуция, B2B).

-Наличие готовых методик обучения продавцов.

Почему этот проект интересен для вас

Статус создателя. Вы не просто «начальник», а архитектор, который спроектирует и соберёт механизм продаж с чистого листа. Через год вы скажете: «Этот отдел построил я».

Реальные полномочия и партнёрство с собственником. Ваш голос — решающий в вопросах стратегии, планирования и KPI. Мы не ищем «надзирателя», мы ищем управленца.

Масштаб. Вы выведете компанию в лидеры Юга и зададите стандарты для выхода в Центральную Россию. Это проект федерального уровня, который станет жемчужиной вашего портфолио.

Работа с территориальной командой. Сочетание жёсткой аналитики и гибкой коммуникации — баланс, который под силу только сильному управленцу.

Карьерный трек. Для супервайзеров это шанс сделать шаг вперёд и реализовать масштабный проект. Для опытных РОПов — возможность работать в компании с амбициозными целями и реальными полномочиями.

Достойная оплата

Итоговый доход обсуждается по итогам собеседования. Ориентир для успешного управленца: от 120 000 ₽, верхнего предела нет.

Если вы системный управленец и видите себя создателем эффективных продаж - Мы будем рады видеть Вас в нашей команде!

СтройБерг создаёт условия для раскрытия потенциала каждого сотрудника.

Откройте для себя мир возможностей с компанией «СтройБерг»!