Заместитель директора по продажам

«КровАльянс» — стабильно развивающаяся компания на рынке строительных материалов. Мы специализируемся на поставках высококачественной продукции для кровли, фасадов. Для усиления нашей команды мы ищем опытного и результативного руководителя, который готов не только вести команду, но и лично участвовать в заключении крупных сделок.

Обязанности:

Управление и развитие отдела:

• Руководство и мотивация команды менеджеров по продажам.

• Разработка и контроль выполнения индивидуальных и командных планов (KPI) по выручке и валовой прибыли.

• Подбор, адаптация, обучение и аттестация новых сотрудников.

• Формирование здоровой рабочей атмосферы и разрешение сложных ситуаций.

Личные продажи и работа с ключевыми клиентами:

• Личное участие в продажах и выполнение плана по личной выручке.

• Проведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами (ТОП-30).

• Работа с рекламациями и урегулирование сложных ситуаций с клиентами.

Аналитика и контроль:

• Ежедневный контроль дебиторской задолженности и платежной дисциплины клиентов.

• Контроль ведения клиентской базы и отчетности менеджеров в CRM и 1С.

• Анализ рынка, подготовка отчетов о результатах работы.

Развитие бизнеса:

• Разработка и реализация идей по оптимизации бизнес-процессов и автоматизации продаж.

• Взаимодействие со смежными департаментами для улучшения клиентского сервиса.

Требования:

• Опыт работы в продажах строительных материалов (кровля, фасады, изоляция и т.д.) от 5 лет.

• Опыт управления продажами (руководство отделом/группой менеджеров) от 2 лет.

• Готовность к активным личным продажам и выполнению персонального плана по выручке.

• Умение читать финансовую отчетность, понимание основ маржинальности и управления дебиторской задолженностью.

• Уверенное владение ПК (MS Office, 1С, CRM-системы).

• Навыки планирования, анализа данных и постановки задач подчиненным.

• Готовность к командировкам.

Условия:

• График работы: 5/2 (с 9:00 до 18:00).

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.

• Конкурентный уровень дохода (оклад + % от личных продаж + % от продаж отдела).

• Развитие: обучение за счет компании, посещение конференций и профильных мероприятий.

• Корпоративная культура: корпоративные мероприятия, новогодние подарки, праздничные поздравления, подарки для детей сотрудников.