Менеджер по проектным продажам / Коммерческий директор проекта (Smart-контракт)

Менеджер по проектным продажам / Коммерческий директор проекта (Smart-контракт)
Удаленно | Доход без потолка | B2B продажи оборудования
ЕСЛИ ВЫ ИЩЕТЕ СПОКОЙНУЮ РАБОТУ «С 9 ДО 18» ЗА ОКЛАД — ЗАКРОЙТЕ ЭТУ ВАКАНСИЮ ПРЯМО СЕЙЧАС.

Меня зовут Денис Юрьевич, я собственник торговой компании «СКС Групп» (головной офис — г. Воронеж). Мы занимаемся комплексными поставками оборудования – светодиодные светильники для дорожного освещения.
Мне не нужен «технарь» или администратор стройки. Мне не нужен сотрудник, который продает свое время.
Мне нужен ПАРТНЕР-ПЕРЕГОВОРЩИК, готовый работать в модели «Смарт-контракт» и зарабатывать на закрытии крупных сделок.

СУТЬ БИЗНЕСА И ВАШЕЙ РАБОТЫ:
Важно понимать специфику — это чистые продажи через заложение в проект:

Мы — не строители и не инженеры. Мы — профессиональные продавцы и поставщики.

Ваша задача на этапе входа (ПИР): Продать решение проектировщикам. Сделать так, чтобы в смете оказалось именно наше оборудование. Это этап лоббирования интересов компании.

Ваша задача на этапе реализации (СМР): Довести сделку до денег. Проконтролировать, договориться с подрядчиком, чтобы он купил заложенное нами в ПИР оборудование, отбить попытки замены на аналоги и подписать контракт.
👉 Смарт-контракт — это работа строго на коммерческий результат с полной свободой действий без привязки к месту работы, но с конкретными сроками.
• Есть проект — мы заключаем сделку друг с другом – вы + инвестор.
• Вы провели переговоры, заложили оборудование в проект, продали — получили прибыль сразу.
• Один проект = Одной успешной продаже = Одна большая выплата.

МЕХАНИКА РАБОТЫ (Как вы зарабатываете):

ВХОД: Вы получаете лид (потенциальную сделку).

КОММЕРЧЕСКИЙ РАСЧЕТ: Вы сами (как предприниматель) считаете бюджет сделки. Вы решаете: вести переговоры самостоятельно и забрать всю маржу себе, или привлечь помощника – менеджера по продажам за счет бюджета проекта.

ВАШ ИНТЕРЕС: Вы сами закладываете свой бонус в финансовую модель сделки.

ЗАЩИТА: Вы приходите ко мне (Инвестору) и защищаете рентабельность продажи. Если цифры сходятся — я даю «зеленый свет» и финансирование.

СВОБОДА: Как только бюджет утвержден — вы управляете продажей и никто вам не мешает, главное дойти до получения денег. Методы переговоров, локация (кафе/дом) — на ваш выбор. Главное — быть на связи по МСК.

ДЕНЬГИ (Триггер): Как только произошла продажа (деньги на счету / документы подписаны / оборудование в проекте утверждено экспертизой) — вы забираете свою прибыль. Сразу и всю сумму.

ТЫ НАШ ЧЕЛОВЕК, ЕСЛИ:

Ты — коммерсант по натуре. Ты быстро соображаешь, используешь мессенджеры для бизнеса и умеешь убеждать.

Ты понимаешь, что деньги платит Клиент за поставку, а не начальник за присутствие в офисе.

Ты понимаешь нашу роль: мы не учим чертить, мы продаем свое оборудование – светодиодные светильники, помогая проекту пройти экспертизу. Твоя цель — отгрузка.

Ты готов к работе без оклада ради высокого процента. Ты понимаешь: оклада нет, но и потолка в чеке нет. Твой доход зависит от твоей хватки, навыков переговоров и жадности до денег.

ОБЯЗАТЕЛЬНОЕ УСЛОВИЕ ДЛЯ ОТКЛИКА (ФИЛЬТР):
Я не читаю стандартные резюме. Мне нужно понять ваше коммерческое мышление.
В сопроводительном письме начни с фразы:
«Денис Юрьевич, я изучил вакансию. Мое понимание модели Смарт-контракта в продажах следующее: …»

И далее своими словами ответьте на 7 пунктов (это покажет, что вы реально вникли):

Как формируется ваш доход в этой модели и почему здесь нет оклада?

Кто такой Инвестор в нашей схеме и какова его роль в обеспечении сделки?

Что является финальным результатом вашей работы (триггером выплаты)?

Как вы распоряжаетесь бюджетом сделки: сделаете все сами или наймете помощников за свой счет?

В чем суть продажи через проектный институт (почему выгодно заложить оборудование заранее)?

Как вы понимаете право Менеджера на «НЕТ» (отказ от нерентабельного лида на входе)?

Без ответов на эти 6 вопросов отклики не рассматриваю.