Руководитель отдела продаж (HoReCa)

Компания «СервисПак» — региональный поставщик упаковочных материалов и оборудования для предприятий пищевой промышленности. Работаем на рынке Смоленской области более 10 лет, предлагаем комплексные решения для бизнеса.

Мы находимся в поисках Руководителя отдела продаж, который будет играть ключевую роль в достижении целей компании в области коммерции и продаж, обеспечивая эффективное управление командой, оптимизацию процессов и рост финансовых показателей.

Обязанности:

Чем предстоит заниматься:

• Управление командой продаж, вдохновляя и направляя их на достижение общих целей; Проведение и лидирование общих собраний;
• Обеспечение роста продаж и доходности Компании (ebitda);
• Обеспечение роста уровня численной дистрибьюции в канале HoReCa и B2B;
• Формирование целей и задач для отдела продаж Компании;
• Формирование правил работы с ПДЗ, контроль следования правилам, контроль показателей, формирование и реализация плана поддержания плановых показателей ПДЗ;
• Прогнозирование и планирование объемов продаж, разработка планов по их достижению;
• Бюджетное и многолетнее планирование, контроль выполнения бюджета и плана продаж компании;
• Внедрение системы мотивации и развития сотрудников; Разработка KPI;
• Участие в подборе и обучении персонала, формирование эффективной команды;
• Оптимизация бизнес-процессов в отделе продаж, внедрение новейших технологий и инструментов; Работа в Битрикс24 (воронка продаж, договорная работа, трекер задач);
• Анализ и оценка эффективности работы отдела, выявление точек роста и проблемных моментов. Работа с целями менеджеров, разбор визитов и задач;
• Выстраивание межфункционального взаимодействия с другими подразделениями Компании и с заводом;
• Ведение прямых переговоров с ключевыми и стратегическими клиентами;
• Организация и контроль договорной работы;
• Организация и контроль работы с рекламациями;
• Поддержание позитивной атмосферы в коллективе;
• Готовность к командировкам.

• Подтвержденный успешный опыт работы от 3х лет, включая опыт работы на руководящих должностях и управления коммерческой командой, в т.ч региональной, преимущественно у производителя (продукты питания);
• Опыт работы в продажах HoReCa и B2B (продукты питания) – обязательное требование;
• Опыт формирования и управления воронкой продаж;
• Опытный пользователь MS Office и 1С – обязательное требование, умение работать с CRM-системами, аналитическими инструментами и другими программами, используемыми в продажах, Битрикс24 – обязательное требование;
• Финансовая грамотность: умение читать P&L, управлять бюджетом, понимать основы ценообразования; Умение считать деньги, обороты и риски;
• Умение говорить на языке цифр и аргументировать свою точку зрения;
• Умение мотивировать, вдохновлять и вести за собой команду, создавать эффективную систему KPI и нематериальной мотивации;
• Позитивный настрой и проактивность;
• Готовность к многозадачности и интенсивному темпу работы;
• Готовность совмещать стратегические планерки и работу в полях (при необходимости) и на личном примере обучать продажников мастерству продаж в качестве "играющего тренера".

• Оформление по ТК РФ с 1 рабочего дня
• График работы 5\2 с 9.00 до 18.00;
• Техника и связь для работы;
• Дружную, профессиональную Команду с горящими глазами и любовью к Продукту)