Старший менеджер по корпоративным продажам

Осуществление ежедневных визитов к клиентам согласно утвержденному плану

Развитие сотрудничества с новыми корпоративными клиентами, компаниями, дипломатическими миссиями и международными организациями

Управление и расширение существующего клиентского портфеля

Проведение рыночных исследований для выявления новых возможностей продаж

Мониторинг конкурентов и отслеживание рыночных тенденций

Профессиональная презентация продуктов, услуг и преимуществ отеля

Построение и поддержание долгосрочных отношений с корпоративными клиентами

Активное участие в ежегодных переговорах по тарифам и заключении контрактов

Ведение и сопровождение VIP и стратегических клиентов на высоком уровне

Мониторинг обратной связи клиентов и внедрение корректирующих мероприятий

Координация подготовки коммерческих предложений, контрактов и цен совместно с командой Sales Support / Office Support

Обеспечение корректной передачи запросов клиентов в отделы бронирования, управления доходами, финансов и операционной деятельности

Регулярное внесение информации о полевых визитах в CRM и системы отчетности

Подготовка ежедневных, еженедельных и ежемесячных отчетов о визитах

Контроль показателей производства корпоративного сегмента

Анализ целевых показателей дохода, ADR, общей выручки и сегментных результатов

Участие в подготовке прогнозов продаж и бюджета

Основной акцент на полевые продажи

Большая часть рабочего времени — визиты к клиентам

Ограниченное время в офисе для координации и отчетности

Предоставляется служебный автомобиль с водителем для ежедневных поездок

Постоянная координация с отделами Sales Support и бронирования

Предпочтительно высшее образование в сфере гостиничного менеджмента, бизнес-администрирования, маркетинга или смежных областях

Минимум 3 года опыта корпоративных продаж в 5-звездочном отеле или международной гостиничной сети

Наличие собственной базы корпоративных клиентов и отраслевых контактов будет преимуществом

Значительный опыт полевых продаж и управления клиентами

Высокие представительские навыки и ориентация на результат

Выполнение планов по доходам от корпоративных продаж

Привлечение новых клиентов и рост клиентского портфеля

Эффективность плана визитов и полевой активности

Уровень удовлетворенности клиентов и сохранение бизнеса

Показатели ADR и результативность сегмента

Продвижение до позиции Директора по продажам или Коммерческого директора

Опыт работы с международным клиентским портфелем

Участие в программах профессионального развития в соответствии с международными стандартами гостиничной индустрии