Руководитель отдела продаж (сухие строительные смеси)

ВАКАНСИЯ: Руководитель отдела продаж (РОП)

PALADIUM — производственный холдинг сухих строительных смесей и строительных материалов.

Мы масштабируем бизнес, развиваем региональную сеть и переходим от точечных продаж к системному управлению коммерцией.

В связи с этим открыта вакансия Руководителя отдела продаж, который:

• выстроит отдел продаж с нуля
• объединит объектные, дистрибьюторские и региональные продажи
• возьмёт ответственность за результат как за бизнес-направление

Зона ответственности

Руководитель отдела продаж отвечает за весь коммерческий контур продаж:

• выполнение планов по выручке и объёму
• маржинальность продаж
• дебиторскую задолженность
• работу менеджеров и региональных представителей
• развитие дистрибьюторской сети
• системность, управляемость и масштабируемость продаж

Основные задачи

1. Построение отдела продаж (ключевая задача)

• Создание отдела продаж с нуля:
• структура
• роли
• зоны ответственности
• Разработка и внедрение:
• регламентов продаж
• стандартов работы
• KPI и мотивации
• Постановка системы планирования, отчётности и прогнозирования

2. Управление продажами

• Управление продажами:
• объектные продажи
• продажи через дистрибьюторов
• региональные продажи
• Контроль выполнения планов:
• по объёму
• по выручке
• по марже
• Управление дебиторской задолженностью по всем каналам

3. Управление командой

• Подбор, обучение и адаптация менеджеров по продажам
• Управление региональными представителями
• Постановка задач, контроль и развитие команды
• Личное участие в ключевых переговорах с:
• застройщиками
• дистрибьюторами
• крупными партнёрами

4. Развитие и масштабирование

• Развитие дистрибьюторской сети
• Масштабирование продаж в регионах
• Оптимизация ассортимента и каналов сбыта
• Формирование коммерческой стратегии совместно с собственником

Как формируется доход:

1. Оклад

Фиксированная часть — обсуждается индивидуально (уровень роли).

2. KPI (переменная часть)

KPI №1 — Выполнение плана продаж

• План по выручке и объёму (по всем каналам)

KPI №2 — Маржинальность

• Выполнение целевой валовой маржи
• Продажи «в объём с убитой маржой» не принимаются

KPI №3 — Дебиторская задолженность

• Соблюдение лимитов
• Контроль просрочки

KPI №4 — Развитие отдела продаж

• Укомплектованность команды
• Выход менеджеров на план
• Снижение зависимости от «ручных» продаж

KPI №5 — Системность

• Работающая CRM
• Прогноз продаж
• Регулярная управленческая отчётность
• Совокупный доход от 400 000 ₽ и выше
• Потолка нет — зависит от масштаба и результата

Требования к кандидату (обязательно)

Опыт в продажах строительных материалов / ССС — от 5 лет.

• Опыт создания отдела продаж с нуля
• Опыт управления командой продаж
• Понимание:
• объектных продаж
• работы с дистрибьюторами
• региональных продаж
• Глубокое понимание экономики продаж, маржи и ДЗ
• Опыт работы со стройками, застройщиками, подрядчиками
• Опыт комплексного снабжения строительных объектов
• Навык ведения переговоров на уровне собственников и ЛПР
• Системное мышление и ориентация на результат

Будет преимуществом:

• Опыт масштабирования продаж в нескольких регионах
• Опыт выстраивания дистрибьюторских сетей
• Опыт работы в производственных компаниях
• Участие в автоматизации продаж (CRM, BI, отчётность)

Мы не рассматриваем:

• РОПов без опыта построения отдела с нуля
• Руководителей, не понимающих маржу и ДЗ
• «Администраторов», а не управленцев
• Кандидатов, которые не готовы нести личную ответственность за цифры

PALADIUM — это продажи как система и ответственность как норма.

Мы ищем РОПа, который построит отдел продаж, а не просто будет им управлять.