Менеджер по продажам (b2b продажи)

Компания AQUA Партнер - динамично развивающаяся компания, основанная в 2012 году. Мы являемся надежным партнером в сфере поставок промышленной химии, реагентов для очистки воды, таблетированной соли, антигололёдных материалов в России. Мы имеем свой автопарк для доставки опасных грузов.

За годы работы мы выросли от небольшого дистрибьютора до лидера рынка, обеспечив более 5000 успешных поставок по России. Наша команда из 30+ специалистов сочетает экспертизу в промышленной химии, логистике и продажах, чтобы предлагать клиентам не просто товары, а комплексные решения для их бизнеса.

Мы активно продвигаем долгосрочное корпоративное обслуживание с заключением договоров, что указывает на фокус на бизнес-клиентов. Это компании, которым регулярно нужны промышленная химия, антигололедные реагенты, таблетированная соль и др.!

Компания AQUA Партнер является успешным дилером таких компаний, как Зиракс, Уральский завод противогололедных материалов, Киреевская соль, Мозырьсоль, Руссоль, УралКалий, Траверс, ОТК, Гидротехинжиниринг (Гидрохим), МедЭкоТест, Клин-Сервис, Башхим, Медилис, Новомосковский хлор, Каустик.

Если ты - ориентированный на результат, настойчивый и увлеченный своим делом, то эта вакансия для тебя!

Что мы предлагаем:

✅ Достойная оплата труда от 70 000 руб (оклад 40 000 руб + KPI + %)
✅ Официальное трудоустройство с "белой" зарплатой
✅ Корпоративное обучение и поддержка опытных коллег
✅ Комфортные условия работы в современном офисе, дружный коллектив (График работы 5/2 с 8:30 до 17:30)

Ваши основные задачи:

1. Работа с лидами

Менеджер делает определенное количество звонков с целью выйти на ЛПР / ЛВР. У менеджера есть вся необходимая информация для старта общения

2. Первичный контакт с ЛПР / ЛВР

Нужно связываться с конкретным лицом в компании, который принимает решение работать с нами или нет, выявлять потребности, боли и мотивацию и предложить релевантную услугу. Важно презентовать решение под конкретные цели клиента.

3. Работа с клиентами

- Работа с клиентской базой: Построение долгосрочных отношений с текущими и новыми клиентами, проведение встреч, решение проблем клиентов, мониторинг удовлетворенности, кросс-селлинг/апселлинг, предотвращение оттока.

- Переговоры и заключение сделок: Проведение переговоров, работа с возражениями, закрытие крупных сделок, разработка индивидуальных предложений для топ-клиентов

- Участвует в работе с рекламациями, претензиями и пожеланиями клиентов, участие во взаимодействии со смежными подразделениями компании, в рамках решения вопросов.

- Контроль дебиторской задолженности клиентов

4. Работа в 1С, сопровождение продаж, аналитика, отчетность:

- Отражение всех взаимодействий с клиентами в 1с.

- Оформление запросов мониторинга цен в отдел закупок.

- Формирование Заказов клиентов, КП, реализаций.

- Занесение и ведение базы клиентов в 1 С.

- Ведение статистики и отчетности своей деятельности

- Выполнение других функций и задач, поставленных руководством

организации, в рамках продаж, которые в данный момент необходимы

организации для достижения её стратегических целей

5. Контроль своей эффективности

Менеджер отслеживает воронку, конверсии и основные метрики в CRM.
Ответственность за результат - в его руках.

Необходимые знания и навыки:

•⁠ ⁠Умение работать на результат
•⁠ ⁠Опыт продаж в сегменте B2B
•⁠ ⁠Грамотная устная речь, клиентоориентированность, коммуникабельность и настойчивость
•⁠ ⁠Опыт работы в CRM
•⁠ ⁠Готовность работать "вдолгую"

Готовы стать частью нашей команды?)

Ждем твоего отклика!