Менеджер по развитию бизнеса (Business Development Manager)

О проекте
M-belarusbank — цифровая экосистема, объединяющая банковские сервисы и повседневные сценарии клиентов: платежи, переводы, бонусные программы, услуги партнёров.
Мы развиваем направление партнёрских интеграций внутри приложения:

• размещение рекламы (баннеры, спецпроекты, push-кампании);
• запуск совместных продуктов (оплата топлива, парковок, страховых услуг, электрозаправок и др.);
• подключение новых категорий сервисов в экосистему банка.

В связи с масштабированием мы ищем Менеджера по развитию бизнеса (M-belarusbank | Digital-направление), который будет выстраивать партнёрскую сеть и запускать коммерческие интеграции.

Чем предстоит заниматься:
1. Развитие партнёрской сети

• Поиск и привлечение партнёров: страховые компании, АЗС, сети электрозаправок, парковочные операторы, сервисные компании;
• Проведение встреч с ЛПР (CEO, коммерческие директора, директора по маркетингу);
• Презентация возможностей приложения как канала продаж и продвижения.

2. Продажа рекламных и продуктовых интеграций

• Продажа размещений в приложении (баннеры, спецпроекты, push);
• Продажа партнёрских механик (кэшбэк, акции, спецпредложения);
• Запуск совместных сервисов (например, оплата топлива или парковки внутри приложения).

3. Ведение сделки

• Подготовка коммерческих предложений;
• Финансовое моделирование партнёрских кейсов;
• Согласование юридических условий;
• Контроль запуска интеграции совместно с продуктовой и IT-командой.

4. Выполнение и перевыполнение плана продаж

• Формирование собственного пайплайна;
• Работа с CRM;
• Аналитика эффективности подключённых партнёров.

Нам важно:

• Опыт B2B-продаж от 1 года (желательно 2+);
• Опыт работы в одной из сфер будет преимуществом: финансы / банки, digital / реклама, IT-продукты, топливный или страховой рынок;
• Навык ведения переговоров с ЛПР;
• Понимание структуры сложной сделки (несколько стейкхолдеров);
• Готовность к выездным встречам;
• Умение мыслить через ценность для бизнеса клиента, а не через «продажу размещения».
  
  Будет большим плюсом:
• Опыт запуска партнёрских интеграций;
• Опыт продаж рекламных форматов;
• Понимание unit-экономики;
• Навык работы с крупными корпоративными клиентами;
• Наличие контактов в целевых сегментах.

Что мы предлагаем:

• Работа с крупным digital-продуктом с широкой аудиторией;
• Возможность влиять на развитие экосистемы банка;
• Фиксированная часть + прозрачная система бонусов от подключённых партнёров (обсуждается по итогам интервью);
• Карьерный рост до Head of Partnerships / Руководителя направления;
• Обучение продукту, внутренние тренинги по переговорам;
• Современный офис + гибридный формат;
• Социальный пакет.

Как будет проходить отбор:
1 этап — интервью с HR (онлайн)

• Обсуждение опыта B2B-продаж;
• Анализ ваших кейсов;
• Понимание мотивации.

2 этап — интервью с руководителем направления

• Разбор реального кейса: «Как вы подключите крупную сеть АЗС к размещению в приложении?»;
• Презентация коммерческой логики сделки.

3 этап — финальное интервью с директором digital-направления

Кого мы ищем по сути. Это не просто sales. Нам нужен человек, который:

• умеет строить долгосрочные партнёрства;
• понимает ценность digital-каналов;
• способен самостоятельно открывать двери;
• комфортно чувствует себя в переговорах;
• способен работать в условиях неопределённости.