Коммерческий директор (CSO / Co-founder)

Мы — AdTech-экосистема, превращающая городской трафик в цифровой актив. Мы создаем сеть из тысяч подключенных автомобилей, объединяя наружную рекламу с GPS-аналитикой. Наша цель — стать инфраструктурным стандартом города.

Партнерская модель оплаты (Co-founder level): Мы строим венчурную историю, поэтому наши топовые менеджеры — это партнеры. Мы предлагаем:

Ступенчатый оклад: На этапе запуска (первые 6 месяцев) вы получаете 50% от целевого оклада с ежемесячным ростом на +10%. Выход на 100% оплату к 7-му месяцу.

Опцион: До 5% доли в компании (вестинг 5 лет, клифф 1 год).

Бонусы: % от выручки компании и премии за выполнение KPI.

Коммерческий дректор -лицо UXM3 для крупного бизнеса. Ваша задача — принести в проект контракты от банков, девелоперов и ритейл-гигантов. Вы продаете не наклейки, а «внимание города».

Ключевые навыки и компетенции:

1. Стратегические продажи в B2B (High-level Sales):

• Экспертный опыт в прямых продажах крупному бизнесу (Enterprise-сегмент: Банки, Финтех, Девелоперы, FMCG-гиганты).

• Наличие собственной «горячей» базы ЛПР (директоров по маркетингу, коммерческих директоров) в крупнейших компаниях Казахстана.

• Умение вести длинные циклы сделок (от 1 до 4 месяцев) и доводить их до подписания.

2. Управление и построение команды (Sales Leadership):

• Навык построения отдела продаж «с нуля»: от найма менеджеров до внедрения системы мотивации и CRM.

• Владение техниками обучения персонала (тренинги по продукту, работа с возражениями, дожим сделок).

• Умение декомпозировать общую цель по выручке на ежедневные KPI для каждого сотрудника.

3. Продуктовая экспертиза в Media & AdTech:

• Понимание рынка наружной рекламы (OOH/DOOH) и его метрик (OTS, GRP, Reach).

• Способность аргументированно доказывать преимущество «движущейся рекламы» перед статичными билбордами.

• Навык формирования гибкой тарифной сетки и пакетных предложений под разные задачи бизнеса.

4. Финансовая грамотность и переговоры:

• Умение работать с дебиторской задолженностью и контролировать этапы оплат (50/25/25%).

• Навык проведения переговоров на уровне первых лиц компаний (Top-to-Top).

• Опыт работы с рекламными агентствами полного цикла как с каналом продаж.

5. Инструментарий:

• Продвинутый уровень владения CRM-системами (Bitrix24, AmoCRM).

• Мастерство проведения презентаций (умение «вкусно» преподнести цифры и аналитику).

• Владение техниками SPIN-продаж и системного нетворкинга.

Резюме для блока «Ключевые навыки» на HH:

Управление продажами, B2B продажи, Прямые продажи, Стратегическое планирование, Развитие бизнеса, Переговоры на уровне ЛПР, Построение отдела продаж, CRM, Наружная реклама, Маркетинговые исследования.

Требования:

• Успешный опыт в B2B продажах (реклама, ИТ, консалтинг) с чеками от 10 млн ₸.
• Наличие наработанной базы контактов ЛПР в крупных компаниях Казахстана.
• Умение вести сложные переговоры на уровне собственников бизнеса.

Задачи:

• Прямые продажи крупным брендам (Банки, Девелоперы, Ритейл).
• Создание и управление отделом продаж.
• Выполнение плана по выручке.

Условия:

• Стартовый оклад: 600 000 ₸ (с ростом до целевого 1 200 000 ₸).
• Опцион: до 5% доли.
• Личная мотивация: 1% от всей выручки компании (согласно Модели мотивации).
• Премии: Сверхбонусы за перевыполнение плана продаж.