Директор по продажам
Директор по продажам
Алматы
Описание вакансии
Обязанности:
- развитие бизнеса компании;
- обеспечение достижения корпоративных целей и решения поставленных задач;
- эффективное управление работой торговой команды
выполнение ежемесячных/квартальных/годовых планов по продажам/прибыли; - бюджетное планирование;
- разработка и выполнения планов продаж;
- разработка и внедрение коммерческой политики и торговых условий;
- контроль дебиторской задолженности;
- анализ эффективности работы торговой команды и дистрибуторов (Качественная, количественная дистрибуция, показатели эффективности);
- анализ продаж (в разрезе SKU/день/неделя/месяц/квартал/по торговым командам и дистрибуторам;
- разработке стратегии продаж компании (планы продаж / финансовые результаты / ассортимент продукции);
- разработка и внедрение KPI для торговой команды
заключение и сопровождение контрактов. -
Ключевые критерии оценки эффективности
1. Продажи
2. Рентабельность (% и в Евро): а/
3. КПИ - приоритетные задания (примерно внедрение новинок)
4. Sales Excellence KPIs
5. Команда (внедрение в команду)
- Общий опыт продаж – не менее 8 лет
- Знание строительного рынка
- Опыт работы на различных позициях в продажах, начиная с торгового представителя, и далее территориального менеджера, регионального директора, регионального менеджера;
- Опыт руководства людьми и командами продаж – не менее 3 лет (команды не менее 10 человек);
- Отличное знание рынка Казахстана, сегментация, аналитика;
- Опыт построения стратегии по различным каналам продаж;
- Выполнение планов продаж в разрезе 2-3 лет.
- нацеленность на результат,
- построение долгосрочных отношений с клиентами,
- переговорные навыки,
- навыки активных личных продажи, стратегическое видение и лидерство (Sales Management)
- Английский – разговорный;
- Русский: основной;
- Казахский: дополнительно, (желательно).
- Способность к адаптации к новой культуре, стратегии компании и инвестированию времени в обучение новой системе работы, существующей в данной компании;
- Способность к развитию нашей компании, проактивность.
- Умение развивать команду, навыки coaching
- Заключение договора по ТК РК
- Хорошая команда
- Оплата мобильной связи
- ГСМ
Навыки
- Управление продажами
- Планирование продаж
- Управление командой
- Аналитика продаж
- Продажи через дистрибьюторов