Руководитель направления трейд-маркетинга

Мы - динамичная компания, и сегодня мы ищем Руководителя направления трейд-маркетинга - стратега и управленца, который выведет промо-активности на новый уровень эффективности и станет ключевым партнером для коммерческого блока и поставщиков.

Вы будете отвечать за:

1. Стратегическое планирование и финансы:

• Разработка и реализация промо и ассортиментной политики, определение приоритетов развития ассортимента на основе аналитики продаж.
• Разработка и бюджетирование годового плана по трейд маркетинговой активности: формирование годового промо-календаря, согласованного с бизнес-целями, сезонностью и планами закупок.
• Расчет, обоснование и контроль бюджета на ТМА.
• Разработка принципов проведения и реализации мотивационных программ для торгового персонала. Стыковка мотивационных программ и промо в едином календаре.
• Разработка технических заданий на автоматизацию процессов и отчетов.
• Финансовый контроль и оптимизация: Ежемесячный мониторинг эффективности акций, контроль маркетинговых расходов, расчет рентабельности (ROMI) промо-кампаний.
• Оптимизация затрат для достижения целевых показателей маржинальности.

2. Управление промо-активностями и проектами:

• Разработка и запуск федеральных промо-кампаний: Создание механик акций (скидки, подарки, накопительные программы), оценка их экономической эффективности перед запуском.
• Координация производства и мерчандайзинга: Участие в разработке планограмм для акционных товаров, навигационных и POS-материалов. Формирование перечня рекламных поверхностей для партнеров. Разработка рекламного прайса.
• Запуск мотиваций для торгового персонала по направлению, анализ эффективности и отчетность.

3. Работа с поставщиками и партнерами (Key Account Management в рамках ТМ):

• Ведение переговоров и партнерских отношений: Взаимодействие с ключевыми поставщиками (КМ) по включению в ТМА-план, согласование условий и бюджетов софинансирования.
• Анализ и отчетность для партнеров: Сбор заявок от поставщиков, анализ эффективности совместных акций и предоставление им отчетов
• Разработка совместных программ: Создание и внедрение мотивационных программ для поставщиков и их представителей.

4. Операционное управление и координация:

• Ведение и актуализация ТМА-календаря: Централизованное управление всеми промо-активностями, включение новых инициатив, предотвращение конфликтов акций.
• Разработка регламентов, методичек и приказов по оформлению и проведению акций для всех подразделений сети.
• Организация и проведение регулярных операционных встреч с ключевыми стейкхолдерами (операционный отдел, категорийные менеджеры, руководство)
• Формирование повестки и ведение протоколов встреч.
• Межфункциональное взаимодействие: Постановка задач в Битрикс24 и координация работы с розницей, отделом обучения, маркетинга, закупок и медиа.

5. Аналитика, отчетность и управление эффективностью:

• Мониторинг и анализ KPI: Регулярный (еженедельный/ежемесячный) анализ эффективности акций и мотивационных программ по ключевым метрикам: рост продаж, выполнение плана, прирост маржи, ROI.
• Контроль работы отдела: Управление командой трейд-маркетинга, постановка задач, контроль исполнения.
• Подготовка отчетности: Составление еженедельных, ежемесячных, полугодовых и годовых отчетов по направлению для руководства компании.

Мы ожидаем:

• Опыт работы на аналогичной позиции (Руководитель ТМ / Senior Trade Marketing Manager) в розничной сети, дистрибуторе или FMCG-компании от 3 лет.

• Успешный опыт разработки и запуска федеральных промо-кампаний с измеримым экономическим эффектом.

• Глубокое понимание экономики трейд-маркетинга: ROMI, маржинальный анализ, бюджетирование.

• Навыки ведения переговоров с поставщиками и партнерами, опыт управления софинансированием.

• Опыт управления командой (от 2 человек) и кросс-функционального взаимодействия.

• Продвинутый уровень Excel, уверенное владение аналитическими инструментами и системами (Битрикс24 / аналоги).

• Системное и стратегическое мышление, способность видеть картину целиком и управлять сложными процессами.

• Ориентация на результат, проактивность, развитые коммуникативные навыки.

Мы предлагаем:

• Роль 1-го лица в трейд-маркетинге федеральной сети с прямым влиянием на ключевые бизнес-показатели.

• Реальную свободу действий и возможность строить функцию «под себя».

• Работу в премиальном сегменте с интересным продуктом и экспертной аудиторией.

• Достойный уровень дохода: конкурентный оклад + ежемесячная/квартальная премия по KPI (обсуждается с успешным кандидатом).

• Оформление по ТК РФ, ДМС со стоматологией, корпоративные скидки на продукцию сети.

• Современный офис в шаговой доступности от метро, гибридный график (2-3 дня в офисе).

• Возможность профессионального роста и развития в динамично растущей компании.

Готовы управлять продажами через эффективные промо-решения и не только? Тогда ждем Ваши резюме.