Региональный менеджер по продажам

Обязанности:

Продажи и развитие клиентов:
- расширять клиентскую базу и географию присутствия компании в закреплённом регионе и зоне ответственности
- развивать текущих дистрибьюторов: увеличивать оборот, расширять ассортимент закупаемой продукции, повышать прибыль для компании
- выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с крупными B2B-клиентами федерального уровня, представлять и защищать интересы компании. Формировать лояльность к брендам компании на уровне ЛПР
- координировать работу дистрибьюторов для выполнения плановых показателей

Аналитика и стратегия:
- проводить анализ закрепленного региона рынка автозапчастей: ёмкость, конкуренты, цены, спрос, активность игроков. Видеть не только цифры, но и возможности для роста
- на основе данных разрабатывать стратегию продвижения продукции в регионе
- готовить предложения по корректировке ценовой и ассортиментной политики для усиления конкурентных позиций

Маркетинг и продвижение:
- участвовать в планировании и проведении маркетинговых активностей, оценивать их эффективность
- представлять компанию и ее бренды на выставках, конференциях, семинарах, вебинарах и других отраслевых мероприятиях, быть лицом компании, формировать экспертный имидж

Договорная работа и отчетность:
- участвовать в заключении и согласовании договоров и соглашений с партнёрами
- контролировать выполнение обязательств, своевременно принимать меры для недопущения нарушений

Отчётность и CRM:
- регулярно формировать отчёты: выполнение плана продаж, аналитика по региону, результаты маркетинговых активностей и переговоров.
- в полном объёме и своевременно вносить информацию о взаимодействии с клиентами в CRM, фиксировать договорённости и контролировать их исполнение
- оперативно решать вопросы клиентов совместно с отделом клиентской поддержки и техническим отделом (заказы, доставка, качество)
- соблюдать корпоративные стандарты, правила внутреннего распорядка, не допускать разглашения конфиденциальной информации

Требования:

Опыт и знания:
- от 5 лет в B2B-продажах, сфера IAM (независимый вторичный рынок автозапчастей)
- знание порядка ценообразования и товарного планирования
- знание федерального рынка автозапчастей и ключевых игроков
- уверенный Excel (формулы, сводные, аналитика), навыки работы с цифрами, анализ продаж
- опыт выступлений на отраслевых мероприятиях

Навыки и личные качества:
- переговоры с руководителями и владельцами бизнеса
- четкая и структурированная презентация компании, продукта и условий работы
- анализ рынка и конкурентов, сбор обратной связи с последующей проработкой
- ориентация на долгосрочные отношения, поиск компромиссов и взвешенных решений
- умение работать в команде, участвовать в общекомандных проектах

• Конкурентоспособная заработная плата;
• ДМС со стоматологией, НС;
• KPI;
• Возможность гибкого / гибридного графика
• Современное оборудование для работы
• Широкие возможности развития