Руководитель отдела продаж

Компания Фокус Про — оптовый поставщик медицинских изделий для аптек и аптечных сетей, занимаемся реализацией средств корректировки зрения (очки).
Более 20 лет на рынке, 500+ постоянных клиентов по всей России.

Ищем в свою команду Руководителя отдела продаж, готового работать на результат и активно участвовать в развитии нашей организации.

Обязанности:

• Разработка и выполнение планов продаж по выручке и марже оптового отдела.
• Организация и контроль работы менеджеров по оптовым продажам (подбор, обучение, мотивация, постановка задач). В прямом подчинении 4 чел.
• Развитие клиентской базы: аптеки, аптечные сети(B2B).
• Ведение и участие в ключевых переговорах, заключение договоров, согласование условий.
• Контроль дебиторской задолженности, совместная работа с бухгалтерией и собственником по проблемным долгам.
• Аналитика: отчёты по продажам, марже, оборачиваемости, эффективности менеджеров (CRM, 1С/Excel).
• Внедрение и соблюдение регламентов работы отдела продаж (распределение клиентов, работа с лидом, отчётность).
• Участие в управлении ассортиментной и ценовой политики.

Требования:

• Опытом управления B2B-продажами от 3 лет.

• Желателен опыт в сферах: оптика, медизделия, FMCG, техника, фарма.

• Успешный личный опыт в продажах.

• Навыки подбора, обучения и мотивации команды.

• Умение работать с цифрами, планами, KPI, CRM.

• Сильные переговорные навыки.

• Системное мышление и ориентация на результат.

Условия:

• Оклад + % от объема продаж + Бонус за выполнение плана. Нет потолка.

• Работа в растущей компании и постоянный объем работы.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• 5/2 с 8-17:00

• Корпоративные мероприятия — важная часть культуры и традиций компании.