Коммерческий директор (CCO)

Нам нужен коммерческий директор, который умеет управлять цифрами, ассортиментом и маржинальностью, а не только красиво говорить про KPI.

Задачи (ключевое — за что реально будешь отвечать)

• Формирование и управление коммерческой стратегией сети

• Управление ассортиментной матрицей (SKU, оборачиваемость, маржа, списания)

• Управление ценовой политикой и промо (без убийства маржи)

• Рост выручки, валовой прибыли и EBITDA

• Контроль и оптимизация закупочных условий, переговоры с поставщиками

• Совместная работа с операционным блоком: магазины, категорийщики, аналитика

• Внедрение и развитие аналитики продаж (ABC/XYZ, GMROI и т.д.)

• Построение и развитие коммерческой команды

⸻

Что для нас критично важно

• Опыт работы коммерческим директором / директором по продажам / руководителем коммерческого блока в розничной сети

• Опыт именно в FMCG / food retail / convenience store — обязательно

• Умение работать с цифрами, а не только с презентациями

• Понимание, как зарабатывать деньги в ритейле, а не «делать оборот»

• Системность, жесткость к показателям и адекватность в коммуникации

• Опыт масштабирования сети — большой плюс

⸻

Что предлагаем

• Реальное влияние на бизнес, а не декоративная роль

• Сеть с потенциалом масштабирования

• Конкурентный доход: фикс + KPI + бонусы за результат (обсуждаем с сильными кандидатами)

• Возможность стать партнером

• Прямой диалог с собственником