Руководитель отдела продаж

Компания: сеть салонов Алины Гизатуллиной и «Бюстократия» (сеть салонов бра-фиттинга, собственное производство)

Миссия вакансии: Взять под контроль и восстановить управляемость коммерческого контура. Вернуть цифры, дисциплину и результат. Это задача для сильного управленца, а не для мотиватора.

Контекст:

Мы — растущая компания в сегменте экспертного сервиса и премиального белья. Сейчас ключевая задача — перестройка и укрепление отдела продаж.

Ваша ключевая цель: Стабильное выполнение плана продаж через управляемую воронку и сильную команду. Вы — владелец коммерческого результата.

Зона вашей ответственности:

1. Воронка продаж — ваша главная собственность. Вы отвечаете за весь путь клиента: лид → прогрев → запись → визит в салон. Ваша задача — контролировать конверсии на каждом этапе, устранять узкие места и гарантировать результат.

2. Управление командой (МОПы, менеджеры заботы, будущие B2B-менеджеры). Ежедневный контроль, обратная связь, разборы, постановка планов. Лояльность без результата — не норма. Вы будете повышать планку требований.

3. Работа с ценностью. Вы научите команду продавать не цену, а ценность экспертного сервиса (бра-фиттинг), и будете пресекать слив лидов из-за возражения «дорого».

4. Масштабирование продаж. Вы будете лично выстраивать и контролировать два контура:

· B2B / опт — с нуля или почти с нуля.

· Интернет-магазин — конверсия заявок в оплату, дожим, связка онлайн с офлайном.

Требования (обязательные):

· Опыт личных продаж и управления отделом от 5-10 человек.

· Опыт полной ответственности за план продаж (не за процессы, а за цифры).

· Глубокое понимание и опыт управления воронкой продаж и конверсиями на основе входящих лидов.

· Практический опыт работы в офлайн-бизнесе, где ключевая метрика — визит клиента (салоны, клиники, услуги).

· Опыт в B2B / оптовых продажах (длинный цикл, КП, переговоры).

· Уверенная работа с CRM (Битрикс 24) — отчеты, аналитика, дисциплина.

Условия:

· Формат: удаленно + иногда присутствие в салонах в Москве и СПб по необходимости.

· Вилка дохода:

· Оклад: 130 000 – 150 000 тр

· На испытательном сроке (3 мес.): 100 000 – 120 000 тр

· Мотивация (привязана к плану): 180 000 – 250 000 тр

Как откликаться:

В сопроводительном письме кратко (до 5 предложений) опишите ваш самый показательный кейс по восстановлению управляемости и цифр в отделе продаж. Без этого отклик не будет рассмотрен. Спасибо.