Руководитель по продажам промышленной химии

• Формирование и реализация стратегии продаж промышленной химии
  Управление командой продаж (KAM, региональные менеджеры)
  Развитие ключевых клиентов и привлечение новых B2B-заказчиков
  Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний
  Контроль ценообразования, маржинальности и условий контрактов
  Планирование продаж, прогнозирование, отчетность
  Взаимодействие с логистикой, снабжением и финансами
  Участие в развитии продуктовой линейки и новых направлений

• Обязательные:
  Опыт в продажах промышленной химии от 5 лет
  Опыт управления продажами или командой от 3 лет
  Понимание B2B-рынка химической продукции
  Навыки ведения сложных коммерческих переговоров
  Опыт работы с договорами, дебиторской задолженностью
  Будет преимуществом:
  Опыт в сегментах: базовая химия, ПАВ, строительная химия, полимеры
  • Опыт работы с крупными промышленными клиентами
  • Знание Incoterms (DAP, CIF, FOB и др.)
  • Английский язык — Intermediate и выше

Ключевые KPI
• Выполнение плана продаж (выручка / маржа)
• Рост и удержание клиентской базы
• Контроль дебиторской задолженности
• Выполнение бюджетных показателей

• Конкурентную заработную плату (фикс + бонус по KPI)
• Прозрачную систему мотивации
• Участие в развитии бизнеса и запуске новых направлений
• Корпоративную связь, компенсации, карьерный рост
• Работу в компании с реальными возможностями влияния на результат