Менеджер по развитию бизнеса (KUMA)

Москва, Ленинградское шоссе, 39Ас1

Метро: Водный стадион

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Анализ рынка информационной безопасности, формирование ежегодных планов по продвижению продуктового направления на территории России
Составление прогнозов по продажам, плана работы, ежемесячного отчета о проделанной работе и финансовых результатах
Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами как на уровне ИБ/ИТ специалистов, так и с C-level. Проведение и организация встреч на уровне C-level (написание протоколов, повестки, брифинг руководства компании)
Консолидация потребностей клиентов с заданной территории и формирование требований к функциональности развития продукта в рамках взаимодействие с R&D
Развитие стратегических партнеров/интеграторов по продуктовому направлению
Анализ позиций конкурентов на рынке и создание позиционирования компании.
Публичные выступления / презентации по продуктовому направлению на крупных отраслевых мероприятиях
Формирование концепции по развитию бизнеса, создание пошагового плана для достижения целевых показателей бизнеса, согласование предлагаемых действий со смежными подразделениями и защита плана развития перед руководством компании
Поиск перспективных сегментов рынка и возможностей для активного развития выделенного направления
Участие в ежегодном планировании компании по конкретному продуктовому направлению.

Требования:

Опыт развития продаж ИБ-решений
Опыт общения на уровне C-level (председатели правлений, зампреды, вице-президенты, CISO, CIO)
Понимание архитектуры и принципов функционирования SIEM
Знание отечественных и зарубежных SIEM, их сильные и слабые стороны
Навыки проведения публичных выступлений
Опыт реализации сложных ИБ-проектов в роли проект-менеджера приветствуется
Наличие опыта управления/продаж приветствуется
Готовность к командировкам