Начальник отдела продаж

В крупную дистрибьюторскую компанию в сфере FMCG требуется Начальник отдела продаж. Ищем сильного управленца, который умеет выстраивать систему продаж, управлять командой и отвечать за результат в цифрах. В зоне ответственности — выполнение планов, развитие каналов сбыта, контроль KPI, мотивация и обучение команды, рост доли рынка и прибыли компании.

Обязанности:

• Планирование и организация продаж:

• Разработка и выполнение плана продаж;
• Определение стратегий выхода на рынок;
• Контроль соблюдения коммерческой политики компании;

• Управление клиентской базой:

• Развитие и поддержка отношений с ключевыми клиентами;
• Анализ структуры клиентской базы и расширение сети;
• Контроль дебиторской задолженности;

• Контроль работы отдела продаж:

• Постановка и контроль выполнения KPI для команды;
• Разработка системы мотивации для менеджеров;
• Проведение обучения и развитие сотрудников;

• Анализ рынка и конкурентов:

• Мониторинг конкурентной среды;
• Оценка спроса и эффективности ценовой политики;
• Разработка предложений по улучшению ассортимента;

• Взаимодействие с логистикой и складом:

• Оптимизация отгрузок и обеспечение своевременного выполнения заказов;
• Минимизация возвратов и списаний;
• Контроль наличия и движения товара;

• Отчетность и аналитика:

• Подготовка регулярных отчетов по продажам;
• Оценка эффективности каналов сбыта;
• Прогнозирование объемов продаж;

• Опыт работы в продажах FMCG не менее одного года;
• высшее/среднее образование;

• Офис находится в нижней части города;
• конкурентоспособная заработная плата;
• дружный коллектив.