Chief Commercial Officer (CCO) / Head of Sales

Мы расширяем B2B-направление iGaming-платформы: подключение и монетизация игрового контента (game studios/content providers), продажи напрямую операторам и через агрегаторов.

Роль новая - нужен CCO/Head of Sales, который построит коммерческую функцию с нуля: стратегия, pipeline, команда, контрактинг, партнёрский онбординг и рост через повторяемые процессы.

Роль C-level, работа в связке с CEO/Finance/Legal и тесная координация с CTO и data-функцией по приоритетам интеграций и прозрачности метрик.

Обязанности:

1) Go-to-market и коммерческая модель контента

• Сформировать коммерческую стратегию по двум каналам: direct sales операторам и дистрибуция через агрегаторов (правила маршрутизации сделок, защита маржи, управление конфликтами каналов).

• Определить продуктовую упаковку и прайсинг (модели сотрудничества, структура скидок/исключений, условия промо и совместных активностей).

2) Построение sales-функции и процессов

• Спроектировать структуру команды (BD / Sales Managers / Account Management / Sales Ops), роли, зоны ответственности и план найма.

• Внедрить CRM и стандарты управления воронкой: стадии, квалификация, критерии переходов, требования к данным, регулярные коммерческие ревью.

3) New business: операторы и агрегаторы

• Генерировать и закрывать новые партнёрства: outreach, discovery, презентации/демо, коммерческие предложения, переговоры и закрытие сделок.

• Выстраивать и развивать отношения с ключевыми стейкхолдерами операторов/агрегаторов, вести переговоры по условиям подключения и коммерции.

4) Contracting и сопровождение сделок “from pitch to launch”

• Вести коммерческий цикл до подписания: MSA/SOW/коммерческие приложения, pricing, KPI/обязательства сторон, SLA на онбординг.

• Совместно с Legal/Finance зафиксировать playbook переговоров: зоны торга, лимиты уступок, требования compliance, требования по платежной дисциплине.

5) Онбординг партнеров и запуск контента (в связке с CTO/Delivery)

• Настроить “commercial-to-launch” процесс: входные требования, чек-листы готовности, единый пакет материалов для интеграции, SLA по этапам, управление зависимостями.

• Согласовать правила приоритизации интеграций с CTO (capacity, риски, ожидаемый коммерческий эффект), обеспечить предсказуемость сроков.

6) Account management и рост существующего портфеля

• Построить системный контур удержания и расширения: QBR/MBR, план развития партнера, расширение ассортимента, новые гео/каналы, повышение доли кошелька.

• Управлять качеством сервиса и эскалациями (проблемы запуска, коммерческие расхождения, приоритеты доработок).

7) Коммерческая аналитика и прозрачность (в связке с data-функцией)

• Зафиксировать стандарт коммерческих метрик и отчетности по партнерам/каналам и обеспечить дисциплину обновления в CRM/дашбордах.

• Вести регулярный прогноз (forecast) и разбор отклонений plan/fact с действиями по закрытию гэпов.

8) Рынок, нетворк, события

• Развивать присутствие в индустрии: конференции, встречи, партнерские переговоры, расширение сети контактов операторов и агрегаторов.

Требования:

• Опыт построения и масштабирования B2B sales/partnerships в iGaming (или близких платформенных B2B-сегментах), включая работу с операторами и агрегаторами/платформами.

• Опыт запуска коммерческой функции “с нуля”: стратегия, первые сделки, найм команды, CRM/воронка и стандартизация процессов.

• Уровень владения английским от С1.

• Владение полным циклом продажи: prospecting → discovery → pitch/demo → proposal → negotiation → close, включая управление контрактами и коммерческими условиями.

• Понимание интеграционного характера B2B-продукта: влияние техготовности, SLA, зависимостей и приоритизации на сроки и коммерческий результат.

• Практика управления портфелем партнеров (account growth), прогнозированием, скидочной политикой и исключениями в рамках утвержденных лимитов.

• Коммуникации и лидерство: выстраивание договоренностей между Sales/Tech/Data/Legal/Finance и партнёрами, управление эскалациями и защита приоритетов на уровне CEO/C-level.
  
  Что предлагаем:

• офисный формат работы (Лимассол) и официальное оформление по ТК Кипра;

• оплачиваемые завтраки и обеды в офисе;
• 4 day off в году;
• отпуск 21 рабочих дней;
• оплачиваемые больничные согласно трудовому законодательству;
• возможности профессионального обучения и карьерного развития;
• компенсация занятий английским языком;
• регулярные корпоративы;
• скидки от компаний-партнеров
• отсутствие лишней бюрократии и возможность работать в русскоязычной команде;
• гибкость в подходах и методологиях работы.