Руководитель отдела продаж (РОП)

О компании:
Мы — динамично развивающаяся компания в нише товаров для детей. Мы верим, что детство должно быть ярким и безопасным, поэтому тщательно отбираем наш ассортимент. Сейчас мы масштабируемся на Wildberries, Ozon и ищем лидера, который выведет наши продажи на новый уровень.

Что предстоит делать:

• Управление стратегией: Разработка и реализация стратегии роста продаж на ключевых маркетплейсах.
• Управление командой: Постановка KPI, контроль выполнения планов, обучение и мотивация менеджеров по работе с маркетплейсами.
• Аналитика и отчетность: Анализ динамики продаж, ABC-анализ ассортимента, контроль маржинальности и оборачиваемости стоков.
• Работа с контентом и продвижением: Совместно с отделом маркетинга контролировать воронку продаж (CTR, CR), эффективность внутренней рекламы и участие в акциях.
• Взаимодействие со смежными отделами: Работа в связке с логистикой и отделом закупок для предотвращения out-of-stock.

Мы ждем от вас:

• Опыт в E-com: Успешный опыт работы на позиции РОПа или ведущего менеджера по маркетплейсам от 2-х лет.
• Знание инструментов: Глубокое понимание алгоритмов ранжирования WB/Ozon, опыт работы с сервисами аналитики (MPSTATS, Moneyplace или аналоги).
• Лидерские качества: Умение вдохновлять команду и брать на себя ответственность за финансовый результат.
• Любовь к цифрам: Вы принимаете решения на основе данных, а не интуиции.
• Софт-скиллы: Поскольку товары детские, РОП должен понимать психологию покупателя-родителя.

Мы предлагаем:

• Доход: Стабильный оклад + прозрачный бонус за выполнение KPI (объем продаж и маржа). Мы не ограничиваем «верхний потолок».
• Продукт: Качественные товары для детей, которыми приятно и не стыдно торговать.
• График: [Укажите формат: Удаленно / Офис / Гибрид].Все зависит от вашего расположения.
• Возможности: Полная свобода в реализации идей и прямой контакт с собственником бизнеса.

​​