Руководитель отдела продаж (B2B, промышленное оборудование)

Добрый день!
Меня зовут Юлия, я HR BP компании КЕТОН.

Компания КЕТОН с 2018 года создает решения для золото и горнодобывающих предприятий: запорная арматура для разных сред, системы химводоподготовки, дозирование реагентов и инжиниринг под ключ.

В нашей команде работают специалисты, которые ежедневно решают разнообразные технические и управленческие задачи, развивая свою экспертизу и профессиональные навыки. Мы ценим людей, их вклад и ответственность, и стремимся создавать условия, в которых сотрудники чувствуют поддержку, стабильность и уверенность в завтрашнем дне. Для нас важно, чтобы работа была не только результативной, но и приносила удовлетворение.

Компания уверенно развивается, расширяет направления деятельности и команду, поэтому сейчас мы находимся в поиске новых сильных специалистов.

Задачи, которые предстоит решать:

• управление и развитие отдела продаж (B2B, проектные и технически сложные продажи),

• выполнение и перевыполнение планов продаж, рост выручки и маржинальности,

• построение и оптимизация системы продаж: воронка, KPI, прогнозирование, аналитика,

• личное участие в ключевых переговорах и сделках,

• развитие команды: подбор, адаптация, обучение, регулярная работа с результатами,

• внедрение современных управленческих подходов, включая элементы коучинга,

• взаимодействие с производством,

• развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и партнёрами,

Наши ожидания от кандидата:

Обязательное:

• подтверждённый успешный опыт руководства продажами в B2B,

• опыт продаж технологического / промышленного оборудования
  (запорно-регулирующая арматура, станки, инженерные системы, автоматизация, КИПиА и т.п.),

• понимание длинных циклов сделок и проектных продаж,

• навык управления командой: постановка целей, контроль, развитие людей,

• умение работать с цифрами, аналитикой, воронкой продаж,

Будет плюсом:

• инженерное или техническое образование,

• опыт внедрения или перестройки отдела продаж,

• знание современных подходов к управлению (коучинг, наставничество, OKR и др.),

• опыт работы с CRM и управленческой отчётностью.

Личностные качества, которые для нас важны:

• лидерство и ответственность за результат,

• системное мышление,

• умение слышать людей и развивать их,

• ориентация на результат, а не на процесс ради процесса,

• готовность быть «играющим тренером», а не только администратором,

Мы предлагаем:

• работу в стабильной производственной компании с растущим рынком,

• реальное влияние на бизнес и развитие направления продаж,

• уникальные проекты и решение интересных задач;
• оформление по ТК РФ, соц. пакет, ДМС (после 1 года работы),
• достойная оплата (оклад 150 000 + % от продаж),
• график работы 5/2 с 9.00 до 18.00,
• мы поддерживаем спортивный дух в компании, поэтому оплачиваем посещение спортзала;

• поддержку со стороны руководства и смежных подразделений,

• комфортные условия труда и уважительное отношение,

• возможность профессионального и управленческого роста,