Менеджер по работе с национальными ключевыми клиентами (KAM)

Требуется менеджер по работе с национальными ключевыми клиентами (KAM)

Обязанности:

• Работа с ключевыми федеральными и национальными сетями FMCG
• Развитие сотрудничества, согласование условий, регулярный переговорный процесс по вопросам совместного развития бизнеса, развитие качественной и количественной дистрибуции, увеличение доли в категории клиента
• Формирование и реализация коммерческих предложений selling story
• Реализация ассортиментной стратегии бренда: эффективный ввод, проведение ротации
• Разработка концепции продвижения бренда в закреплённых сетях, cоставление промо-планов, подготовка и реализация эффективных трейд-маркетинговых мероприятий, cогласование бюджета
• Анализ эффективности промо и продаж по SKU
• Анализ рынка конкурентной среды, спроса и предложений в категории
• Выполнение индивидуальных KPIs

Требования:

• Успешный опыт работы в компаниях-производителях продуктов питания
• Опыт работы с федеральными и национальными сетями канала FMCG не менее 3-х лет на позициях KAM, JKAM.
• Знание алгоритма продаж, ведения переговоров, навыки работы с возражениями, выстраивание долгосрочных партнерских отношений
• Понимание принципов управления ассортиментом и запасами
• Аналитические навыки, умение анализировать большой объём данных
• Навыки подготовки и проведения презентаций
• Уверенный пользователь ПК (Оutlook, Excel, PowerPoint)
• Коммуникабельность, настойчивость, умение работать на результат

Условия:

• Работа в режиме home office, полевые выезды по территории
• График работы 5/2 - с 9.00 до 18.00
• Оформление по ТК РФ
• Достойная заработная плата (оклад + KPIs)
• Работа в интересной и динамично-развивающейся компании