Начальник отдела прямых продаж

ЧЕМ ВАМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

1. Управление продажами конечным клиентам.

• опыт управления отделом продаж (уровень ответственности, количество персонала, уровень задач – тактические, стратегические, итоги, выводы);
• управление портфелем клиентов с заданным уровнем сервиса для клиента, работа с клиентами разной температуры;
• снижение уровня ДЗ.

2. Управление продажами через тендеры (знание тендерных площадок и условий заключения договора).

3. Управление прибылью.

• автоматизация заказа клиента;
• управление затратами в продажах (формирование бюджета, транспортные расходы, контроль скидок и т.д.);
• применение партнерских программ с клиентами.

4. Управление знанием запчастной продукции.

• знание запчастей;
• контроль рекламаций от клиентов (качество поставщика).

5. Управление переговорами.

• организация обучения эффективным переговорам;
• выстраивание долгосрочных стратегических альянсов с ключевыми клиентами;
• знание и применение этапов и методик эффективных переговоров;
• опыт личных переговоров.

6. Управление ценообразованием.

• знание формул расчета себестоимости;
• расчет и назначение цены/калькуляция стоимости, рентабельность сделок.

7. Управление планированием.

• понимание ассортиментной матрицы;
• понимание складского, страхового запаса;
• участие в планировании продаж.

8. Управление аналитикой.

• автоматизация аналитики;
• анализ цен, мониторинг рынка, анализ клиентов.

ЧЕГО МЫ ЖДЕМ ОТ ВАС:

Опыт работы в оптовых продажах, с конечными клиентами и тендерами.

Опыт управления командой.

Аналитические навыки.

Переговорные навыки.

Знание запасных частей КАМАЗ, импортной а/техники, легковой а/техники, необходимы знания производителей и рынка.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

Трудоустройство в соответствии с ТК РФ.

Работа в стабильной и развивающейся компании.

Комфортабельный офис.

Удобный график работы 5/2 с 08:00 - 17:00, регламентированные перерывы.

Стабильная заработная плата (без задержек) Размер заработной платы устанавливается по итогам собеседования.

Карьерный рост.

Бесплатная доставка сотрудников до работы, удобная парковка.

Комфортная комната приема пищи.