Менеджер по продажам/ Менеджер по развитию

О компании REDPACK

Мы — команда REDPACK (ООО ВЭМАКС ГРУПП), первый импортер упаковочных материалов в Беларуси. Наша миссия — предоставлять качественную упаковку для бизнеса и частных лиц, делая процесс заказа простым, удобным и доступным для всех. Мы ценим людей — наших клиентов, партнеров и команду.

Под развитие компании ищем активных людей в нашу команду продаж. Вы будете продвигать товары и помогать компании расти.

Рассматриваем кандидатов на два формата работы:

- разъездной (активные продажи на территории клиентов, Минск и Минская область), требуется наличие л/а

- офисный (активные продажи/ телефонные переговоры из офиса компании, редко - личные встречи)

Ваши задачи:

Общие задачи для разъездного и офисного менеджеров:

• Принимать и обрабатывать входящие заявки, работать с постоянными и новыми клиентами.
• Анализировать клиента: выявлять потенциал, потребности, периодичность закупок и оценивать платежеспособность.
• Проводить анализ рынка и конкурентов.
• Подготавливать сопроводительную документацию: коммерческие предложения, счета, договоры (в том числе с помощью координатора отдела продаж).
• Проводить презентацию продукта с учетом выявленных потребностей и конкурентных преимуществ.
• Работать с возражениями, конструктивно реагировать на сомнения клиента, искать компромиссы.
• Предупреждать и разрешать конфликтные ситуации, работать с рекламациями.
• Согласовывать условия — цены, скидки, сроки и др., оформлять сделки.
• Выстраивать с клиентами долгосрочные и теплые отношения для новых продаж.
• Вести учет в CRM-системе.

Специфика для разъездного менеджера (менеджера по развитию):

• Личные встречи с клиентами на территории заказчика (Минск и Минская область).
• Планирование рабочего времени и маршрутов встреч.
• Использование личного автомобиля в служебных целях (3-4 дня в неделю «в полях», 1-2 дня в офисе).

Специфика для офисного менеджера:

• Активные продажи и телефонные переговоры из офиса компании.
• Личные встречи проводятся редко, по необходимости.

Наши ожидания:

Знания:

• Технологии продаж (воронка).
• Инструменты автоматизации продаж (1С8, Bitrix24, Excel).
• Деловой этикет.
• Готовность быстро изучить ассортимент упаковочных материалов.

Навыки:

• Ведение переговоров на различных уровнях.
• Составление коммерческих предложений, счетов и договоров.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Работа с возражениями и сомнениями клиента (поиск компромиссов).
• Опыт в активных продажах от 1 года (поиск новых и развитие действующих клиентов, звонки, встречи).
• Уверенное пользование CRM-системами.

Компетенции:

• Коммуникабельность и умение слушать.
• Стрессоустойчивость и готовность к отказам.
• Инициативность и ориентация на результат.
• Умение убеждать без давления.
• Вовлечённость в рабочий процесс, самоорганизация и ответственность.
• Внимание к деталям и аналитическое мышление.
• Организованность, навыки оперативного решения проблем в многозадачном режиме.

Технические требования для разъездного менеджера:

• Наличие личного автомобиля и готовность использовать его в служебных целях.
• Наличие водительских прав категории "В".

Что мы предлагаем:

• Зарплата до 5000 белорусских рублей на руки и выше (после прохождения испытательного срока, 1 месяц). Детали обсуждаем и согласовываем на собеседовании.
• Прозрачная и доказано работающая система бонусов (% от продаж, KPI) после окончания испытательного срока.
• Мы ценим договоренности: ваша зарплата и бонусы выплачиваются точно в срок и в том размере, о котором мы договорились.
• Обучение, развитие и всесторонняя поддержка команды.
• Рабочий ноутбук, телефон и сим-карта.
• Компенсация за авто (амортизация), топливная карта и трекер (для менеджеров с разъездным форматом работы).

Если ваш опыт и знания окажутся подходящими для данной вакансии, мы обязательно свяжемся с вами в течение недели. Спасибо за уделенное время!

Евгения,
HR бизнес-партнер REDPACK