Ведущий менеджер по продажам IT

Москва, Каширское шоссе, 3к2с4

Метро: Нагатинская

Описание вакансии

Обязанности:

Проводить онлайн или офлайн встречи с потенциальными клиентами с целью заключения контрактов на оказание услуг по разработке программного обеспечения на базе открытых технологий и 1С, а также по собственным цифровым продуктам компании.
Работа с входящими лидами от маркетинга.
Проведение discovery, presale и презентаций для C-level.
Полный цикл сделки: лид → КП → договор.
Готовить совместно с командой коммерческие предложения, презентационные материалы и участвовать в отраслевых конференциях, форумах, выставках.
Сопровождение первых сделок до первой оплаты.
Формирование системы продаж в компании, в том числе с использованием CRM Битрикс.
Разработка шаблонов КП, презентаций, скриптов.
Нанимать и быть наставником для новых сотрудников в области продаж.

Разработка стратегии продаж.

Требования:

Опыт в продажах заказной разработки программного обеспечения и ИТ-продуктов более 3 лет. (B2B, B2G);
Умение строить тактику и стратегию продаж со сложными потенциальными клиентами;
Понимание жизненного цикла ИТ-проектов;
Инициативность и проактивность.
Высокая толерантность к отказам, навыки ведения переговоров, убеждения;
Любознательность к бизнесу клиента и эмпатия.
Грамотная устная и письменная русская речь.

Условия:

Мы - аккредитованная в Минцифры IT-Компания;
Работа в офисе (в будущем возможен гибридный формат работы);
Официальное трудоустройство по ТК РФ;
Конкурентная заработная плата, уровень которой обсуждается индивидуально по итогам собеседования в зависимости от вашего опыта и компетенций;
Рост до руководителя отдела продаж. Работа напрямую с топ-менеджментом компании.;
Прозрачная обратная связь и коммуникация с высшим руководством, отсутствие микроменеджмента.