Менеджер по продажам (MICE)

О компании:
IBC Corporate Travel — федеральный лидер в сфере делового туризма с 30-летней историей. Мы объединяем экспертизу в организации бизнес-поездок и комплексных мероприятий (MICE), используя собственную CRM MiсeSpace для управления полным циклом продаж и проектов, что позволяет нам предлагать клиентам структурированные, технологичные и экономически эффективные решения.

Мы ищем амбициозного специалиста, который будет самостоятельно находить и привлекать новых корпоративных Клиентов в сегменте MICE с последующим развитием сотрудничества. Ваша главная цель — рост выручки компании за счет новых ключевых контрактов.

Ключевые задачи:

• Активный поиск и привлечение новых корпоративных Клиентов для услуг MICE. Фокус на перспективные отрасли: Фарма, FMCG, индустрия красоты .

• Полный цикл продаж: от первого контакта и диагностики потребностей до подготовки коммерческого предложения, проведения презентаций, переговоров и закрытия сделки.

• Глубокий анализ рынка: мониторинг конкурентов, ценовых трендов, формирование конкурентных и индивидуальных предложений.

• Работа с тендерами: анализ, подготовка документации совместно с коллегами, загрузка на площадки.

• Передача проекта на сопровождение: после успешного старта контракта и построения доверительных отношений — координация передачи Клиента в сервисный отдел для дальнейшей работы.

• Участие в отраслевых мероприятиях (выставки, конференции) для генерации лидов и укрепления экспертного имиджа компании.

Мы ждем от кандидата:

• Опыт успешных продаж в сфере MICE и/или корпоративного туризма от 1.5 лет.

• Четкое понимание воронки продаж и специфики MICE-индустрии (логистика мероприятий, бюджетирование, технологические тренды).

• Наличие собственной базы контактов и опыта самостоятельного поиска Клиентов — ключевое требование.

• Владение методикой продаж и умение аргументированно презентовать решения топ-менеджменту, подкрепляя их профессиональной экспертизой.

• Аналитические способности для работы с запросами клиентов и построения стратегии продаж.

• Проактивность, нацеленность на результат, развитые коммуникативные навыки.

• Уверенное владение ПК (MS Office, CRM-системы обязательно).

Мы предлагаем:

• Конкурентный доход: стабильный оклад + высокий процент от продаж, напрямую зависящий от ваших результатов.

• Оформление по ТК РФ с первого дня.

• Гибкий график и возможность работать в гибридном формате после успешного прохождения испытательного срока.

• Работа с ключевыми и интересными клиентами рынка.

• Систему наставничества, внутреннее и внешнее обучение (вебинары, курсы, выставки).

• Возможность карьерного роста.

• Современный офис в 5 минутах от метро.

• Корпоративную мобильную связь.

Если вы — результативный продажник, который знает, как находить и закрывать сложные сделки в MICE, присылайте резюме.

В сопроводительном письме обязательно ответьте на вопрос:
«Какой самый сложный или крупный контракт в сфере MICE или корпоративного тревела вам удалось закрыть за последние 1.5-2 года? Опишите кратко ваш путь от поиска клиента до подписания договора».