Менеджер по продажам B2B (светодиодное освещение, оборудование)

ООО «Элфор» — российский производитель профессионального светодиодного освещения с собственным заводом в Тамбове. Гарантия 5 лет на всю продукцию. Мы продаём не “коробку”, а решение задачи клиента: подбор, расчёт, сопровождение проекта.
Сейчас мы формируем новую команду продаж для захвата рынка Москвы и МО. Мы ищем амбициозных «охотников», которые хотят не просто «сидеть на окладе», а зарабатывать на реальных сделках и строить карьеру в растущем бизнесе.

Карьера в растущем холдинге: Мы формируем новые проекты. Помимо роста до старшего менеджера/руководителя группы (12–18 месяцев), мы рассматриваем успешных сотрудников как кадровый резерв на управленческие позиции в структурах формирующегося холдинга. Ваша амбиция + наш рост = уникальная карьерная возможность.

Задачи

• Полный цикл B2B-продаж: Поиск клиентов (холодные контакты/входящие заявки), проведение встреч и презентаций, переговоры, заключение договоров, сопровождение первых поставок.
• Работа с сегментами: Промышленные предприятия, склады и логистические комплексы, управляющие компании, подрядчики, девелоперы.
• Переговоры на разных уровнях: С техническими специалистами (главные инженеры, энергетики) и ЛПР (директора, собственники).
• Подбор решений: Совместно с техническим отделом подбор оптимального решения из нашей линейки (промышленное, уличное, архитектурное освещение).
• Планирование «поля»: Самостоятельное планирование графика выездных встреч, работа на закреплённой территории, участие в профильных мероприятиях.

Мы предлагаем

• Достойный доход: Оклад + прогрессивный процент от продаж. Верхняя планка не ограничена.
• Годовая мотивация: 13-я зарплата + бонус по итогам года, зависящий от прибыли компании.
• Чёткий карьерный рост: Через 12–18 месяцев при стабильных результатах — рост до старшего менеджера или руководителя группы.
• Полная поддержка в поле: Обеспечиваем всем необходимым для эффективной работы: образцы продукции, каталоги, презентационные материалы. Активную помощь оказывают отделы маркетинга (лиды) и технической поддержки (светотехнический расчет).
• Стабильные условия: Оформление по ТК с первого дня. Оплачиваемый отпуск. Компенсация расходов на мобильную связь.
• Обучение и развитие: Полноценный вводный курс по продукту и продажам, регулярные тренинги.
• Здоровье: Мы бережем команду, поэтому предоставляем полис ДМС (доступ к платным клиникам) сразу после окончания испытательного срока.

• Мы ждём от кандидата

• Опыт в B2B-продажах от 1 года (оборудование, стройматериалы, инженерные системы — большое преимущество).
• Умение самостоятельно находить клиентов и вести переговоры на разных уровнях.
• Готовность к активной выездной работе («в полях») по Москве и Московской области.
• Целеустремлённость, ответственность и нацеленность на результат.
• Выполнение KPI

• Зарплата: обсуждается на собеседовании, состоит из оклада + процента от продаж.