Региональный менеджер по продажам (напитки)

• Опыт работы в продажах FMCG от 3–5 лет, из них от 1–2 лет в роли регионального менеджера / территориального менеджера / супервайзера (или аналогичной).

• Практический опыт управления продажами через дистрибьюторов и/или собственной полевой командой.

• Понимание каналов продаж: Traditional Trade, Modern Trade, HoReCa (желательно — опыт минимум в 1–2 каналах).

• Знание ключевых процессов: дистрибуция, мерчендайзинг, ценовая политика, промо-активности, переговоры с сетями/ключевыми точками, контроль дебиторской задолженности.

• Навыки планирования и контроля KPI: объем продаж, дистрибуция (numeric/weighted), OOS, выполнение MSL/матрицы, доля полки, эффективность промо, визиты, выполнение маршрутов, дебиторка.

• Уверенный пользователь Excel (сводные, формулы), опыт работы с CRM/SFA будет преимуществом.

Управленческие компетенции:

• Опыт управления командой: постановка задач, контроль исполнения, развитие сотрудников, обучение “в поле”.

• Сильные навыки переговоров и умение выстраивать долгосрочные отношения с партнерами и ключевыми клиентами.

• Аналитическое мышление: умение работать с отчетами, выявлять причины отклонений, формировать план действий.

• Системность, дисциплина, ориентация на результат, способность работать в условиях изменений и высокой динамики.

Личностные качества:

• Лидерство и инициативность: умение брать ответственность за регион и достигать целей.

• Высокие коммуникативные навыки, умение убеждать и договариваться.

• Стрессоустойчивость, гибкость, готовность к частым полевым задачам.

Дополнительные условия:

• Готовность к командировкам по региону.

• Знание локального рынка региона и клиентской базы — преимущество.