Менеджер по развитию ключевых клиентов (Modern Trade)
Менеджер по развитию ключевых клиентов (Modern Trade)
Алматы, микрорайон Мирас, 2А
Описание вакансии
Обязанности:
- Подготовка/проведение переговорных кампаний на уровне ЛПР (категорийные директора, коммерческие директора)
- Контроль/исполнение/анализ планов по клиентам/территориям (продажи, доходность, проекты)
- Участие в создании промо календаря на базе повестки/стратегии компании (период/месяц/год)
- Согласование и исполнение промо активностей с ключевыми клиентами канала
- Ведение коммуникации с клиентом (ежемес/ежеквартальные встречи) и предоставление обратной связи по проектам и текущим договоренностям как в компании так и клиентам.
- Исполнение инициатив (согласование внутри с бренд менеджерами, презентация клиенту новинок, листинг, договорённости по представленности на постоянной и временной основе)
- Разработка/лидирование спец проектов по ключевым клиентам в текущей зоне ответственности
- Анализа роста и возможностей по клиентам с учетом специфики регионов и повестки развития брендов компании
- Формирование/контроль исполнения бюджета по территориям/клиентам согласно утвержденного плана
- Пост анализ эффективности промо активностей
- Регулярная коммуникация c регионами онлайн и командировки, (сбор/планирование потребностей по POSM, промо и т.д.)
- Участие в контроле исполнения полевой командой всех договоренностей и текущей повестки компании через спец приложение. Постановка целей/задач для полевой команды влияющих на повышение продуктивности продаж, увеличение представленности брендов компании.
- Предоставление регулярной отчетности согласно утверждённых графиков компании
- Опыт в сфере FMCG продаж
- Опыт проведения стратегических переговоров
- Официальное трудоустройство
- Участие в мотивационной программе
- Медицинская страховка
Навыки
- Навыки переговоров
- Развитие продаж
- Заключение договоров
- Управление продажами
- Подготовка презентаций
