Менеджер по развитию бизнеса (Информационная безопасность)/BDM

STEP LOGIC — один из крупнейших системных интеграторов в России и СНГ с 33-летним опытом реализации сложных комплексных ИТ-проектов

Основные задачи

• Формирование и управление воронкой продаж по направлению ИБ: от генерации лидов до заключения сделок
• Поиск и привлечение новых клиентов среди компаний, нуждающихся в решениях ИБ совместно с KAM
• Выполнение плана продаж и контроль KPI по развитию направления информационной безопасности (на более позднем этапе)
• Консультирование заказчиков по вопросам ИБ
• Понимание архитектур ИБ-решений (SIEM, EDR, IAM, NDR и др.) для грамотной презентации ценности продукта
• Взаимодействие с техническими командами (инженерами, архитекторами) при подготовке предложений
• Тесное взаимодействие с продавцами (КАМ) Компании и Заказчиками (проведение переговоров, подготовка и проведение презентаций, разработка технико-коммерческих предложений (ТКП)
• Выявление новых рыночных возможностей и направлений для расширения бизнеса в сфере ИБ
• Подготовка и оформление договоров, согласование финансовых условий
• Обеспечение исполнения контрактов: оформление коммерческих предложения, тендерной документации, участие в конкурсных процедурах и тендерах (ФЗ 44, Ф223)
• Организация и контроль документооборота в соответствии с внутренними процессами компании
• Выстраивание и оптимизация внутренних бизнес-процессов
• Выставление и контроль выставления актов
• Координация поставки и логистики по исполнению обязательств по контрактам
• Ведение сертификатов (наполнение, полное ведение в 1С)
• Обеспечение качественной проверки договоров перед подписанием
• Взаимодействие с менеджерами по продажам и заказчиками - консультирование по результатам расчета стоимости услуг, предлагаемым КП
• Наполнение БД
• Работа во внутренних системах компании

Требования

• Высшее образование
• Желательно опыт работы от 2-х лет в должностях BDM по продаже услуг в ИБ или ИТ отрасли, из системных интеграторов, вендоров ПО
• Быть готовым к работе с большим объемом документации, информации
• Хорошие коммуникативные способности в общении с Заказчиком и внутренними подразделениями Компании
• Отличные навыки создания и проведения презентаций

Мы предлагаем

• Конкурентную заработную плату
• Работу в крупной стабильной компании
• Возможность профессионального и карьерного роста
• Полный соц.пакет, ДМС+стоматология
• Удобный график работы (возможность работать в гибридном формате)