Менеджер по продажам

Компания Ван Хэссен (Van Hessen) является ведущим мировым игроком в сфере обработки и распределения натуральных колбасных оболочек, мясных субпродуктов, а также сырья для фармацевтического производства.

В связи с активным ростом и развитием компании мы находимся в поиске Менеджера по продажам.

▪Осуществлять поиск потенциальных клиентов, проводить переговоры с лицами, принимающими решения и заключать договоры на поставку продукции.
▪Согласовывать в системе документооборота Работодателя договоры поставки продукции с отражением всех аспектов сделки с контрагентом, обеспечивающих процесс продажи таких как: график поставки, формат предоставления заказов, условия доставки, вид и условия оплат за поставленную продукцию, наличие/отсутствие штрафных санкций, количество наименований продукции и их перечень, ценообразование и прочее.
▪Планировать продажи по закрепленным контрагентам на месяц, неделю, исходя из поставленных планов в соответствующей для данной процедуры форме отчетности (ежемесячное бюджетирование, еженедельная отчетность).
▪Обеспечивать выполнение планов по продажам (бюджет) и развитию (поиск новых клиентов). Отвечать за выполнение индивидуальных ключевых показателей эффективности работы.
▪Вести историю отгрузок по номенклатуре и контрагентам для оценки динамики роста или падения реализуемой контрагенту номенклатуры. Принимать меры по итогам анализа для обеспечения роста продаж.
▪Обеспечивать сбыт продукции по актуальным ценам в соответствии с утвержденным бюджетом и искать возможности повышения средней цены посредством проведения неценовых (основанных на качественных характеристиках продукта) переговоров с контрагентами.
▪Регулярно участвовать в тендерах на поставку продукции, проводимых закрепленными за менеджером по продажам контрагентами.
▪Регулярно мониторить состояние профильных рынков
▪Совместно с производством развивать продукты в соответствии с потребностями клиентов
▪Обеспечивать отправку заказов контрагентам по срокам, объему, номенклатуре и цене.
▪Обрабатывать претензии контрагентов в соответствии с предусмотренной процедурой в Обществе и согласно заключенным договорам поставки.
▪Выявлять причины нарушений условий договоров, принимать меры по их устранению и предупреждению этих причин. Разрешать конфликтные ситуации с контрагентами.
▪Обеспечивать своевременное поступление денежных средств на расчётный счет Работодателя за продукцию, поставленную контрагентам в рамках договоров поставки. Следить за состоянием дебиторской задолженности по вверенным контрагентам. Инициировать остановку последующих отгрузок контрагентам при нарушении сроков за оплату товара (просроченная задолженность). Принимать меры по погашению просроченной дебиторской задолженности: проводить переговоры с контрагентами по просроченной дебиторской задолженности, добиваться выполнения условий договоров контрагентами и погашения дебиторской задолженности. Проводить еженедельно сверки с контрагентами по состоянию дебиторской задолженности.
▪Обеспечивать и контролировать ведение полного документооборота с контрагентами. Подписывать регулярные акты сверок с контрагентами и предоставлять их бухгалтерию в установленный срок.

• Активные продажи (знание этапов и техник продаж - холодные звонки, презентации, работа с возражениями, закрытие сделок);
• Развитые коммуникативные навыки;
• Опыт работы с CRM-системами (Битрикс24), пакетом MS Office (Excel), 1С.

Условия:

​​​! готовность к командировкам

- ДМС;

- подарки детям и сотрудникам;

- доставка корпоративным транспортом.

Будьте уверены, что, выбирая нашу компанию как работодателя, Вы можете реализовать свой потенциал в профессиональной сфере, а также быть частью команды с достойной заработной платой и всеми социальными гарантиями!