Менеджер по развитию бизнеса

В стабильную ИТ компанию, дистрибьютор программного обеспечения, приглашается Менеджер по развитию бизнеса продуктов ИБ .

Обязанности:

​​​​1. Взаимодействие с партнёрским каналом:

• анализ рынка и канала продаж, выявление целевых регионов и партнеров для вовлечения в бизнес производителя;
• определение стратегии развития канала(ов) продаж продукции производителя;
• развитие партнёрского канала (вовлечение новых партнёров, развитие существующих партнёров, совместные активности, контроль выполнения требований партнерской программы производителя);
• увеличение объема продаж в существующих партнёрах продукции производителя;
• помощь партнерам в продвижении решений вендора самостоятельно, с привлечением ресурсов компании и с участием вендора;
• участие в разработке мотивационных программ для партнеров;
• поддержка партнеров в получении партнерских статусов вендора, авторизация партнеров.

2. Маркетинговая активность:

• участие в разработке проектов и маркетинговых планов;
• участие в маркетинговой деятельности, проводимых компанией: подготовка презентаций и выступление в мероприятиях для партнеров и заказчиков: конференции, семинары, вебинары.

3. Консультации и обучение:

• консультации сотрудников партнёров по продуктовому портфелю производителя, по лицензированию, по функциональным возможностям продуктов;
• проведение обучающих вебинаров и семинаров для менеджеров отдела продаж (продуктовый портфель\лицензирование\партнерская программа вендора\методика продаж продукции производителя).

Требования:

• Желателен опыт развития бизнеса ИБ продуктов;
• Опыт продаж и знание продукции компании Kaspersky (продуктовый портфель, лицензирование);

• Опыт взаимодействия с клиентами, выстраивание партнерской сети;

• Навыки в подготовке и проведении презентаций, публичных выступлений.

Желателен опыт работы в дистрибьюторе/производителе (вендоре).

Условия:

• Стабильный доход (оклад обсуждается с учетом Ваших пожеланий);
• Ежеквартальные премии;
• ДМС;
• Пятидневная рабочая неделя с 09 до 18;
• Офис в центре.