Менеджер по развитию бизнеса (SCADA/BMS)

iRidi — 100% российская high-tech компания с глобальным присутствием. Мы разрабатываем собственное программное обеспечение и оборудование для автоматизации зданий и инфраструктурных объектов — от умных офисов до промышленных предприятий и транспортных терминалов.

Наши решения экспортируются в 127 стран мира и включены во все ключевые реестры импортозамещения. Технологии iRidi работают на объектах федерального значения в России и на международных проектах — от Европы до Азии и Ближнего Востока.

Мы строим бизнес на полном цикле: от идеи и проектирования до производства и внедрения. Никаких зависимостей — только собственные разработки, собственное производство и экспертиза, признанная за пределами страны.

В настоящее время мы находимся в поиске менеджера по развитию бизнеса. Вы будете не обрабатывать входящие запросы, а создавать спрос на решения СКАДА/БМС на стадии проектирования объектов. Ваша задача — выстраивать отношения с системными интеграторами и генподрядчиками, проводить встречи и доводить сделки до реализации при поддержке пресейл-инженера. Цикл продаж измеряется месяцами, а успех строится на экспертизе и доверии, а не на количестве звонков. Это работа для профессионала, который ценит содержательность процесса и готов вкладываться в проекты с измеримым результатом.

Обязанности:

• Генерация квалифицированного потока лидов в сегменте СКАДА/БМС;
• Проведение встреч с ключевыми клиентами: системными интеграторами, генеральными подрядчиками, девелоперами;
• Подготовка технико-коммерческих предложений и сопровождение тендеров;
• Организация пилотных проектов для демонстрации возможностей решений iRidi;
• Координация работы с пресейл-инженером на технических этапах;
• Проработка объектов через тендерные площадки и базы строящихся/реконструируемых зданий;
• Участие в профильных выставках («Электро», «Интеграция», отраслевые форумы).

Требования к кандидату:

• Опыт продаж технически сложных решений с циклом сделки от 3 месяцев (в сфере ИТ-интеграции либо смежных направлениях автоматизации (ОПС, СКУД, видеонаблюдение);
• Опыт инженерных продаж в промышленности, тяжёлом оборудовании;
• Технический склад ума — способность быстро осваивать инженерные концепции
• Опыт работы с системными интеграторами, генподрядчиками или крупным бизнесом.

Условия:​​​​​

• Полностью удалённый формат работы;
• Официальное трудоустройство в аккредитованной IT компании;
• среднемесячный доход 175000 -250000 рублей (на руки официально);
• график работы 5/2, с 9.00 до 18.00, со всеми официальными праздниками;
• коллектив, с которым круто и вдохновенно работать (у сотрудников высокая мотивация к развитию в IT, микроэлектронике, автоматизированных системах);
• Командировочные при выездах за МКАД;
• Предоставление оборудования, необходимого для работы.

Как откликнуться

Если вы узнали себя — присылайте резюме. В сопроводительном письме укажите:

Ваш опыт продаж технически сложных решений (цифры, циклы, средний чек)

Опыт работы с системными интеграторами / генподрядчиками.