Менеджер по продажам

ИСКРОЛАЙН -- крупнейший разработчик и поставщик отечественного исследовательского оборудования для экспресс хим.анализа металлов и сплавов и любых других материалов в порошковых формах и, сервисных услуг. Основным направлением деятельности является решение задач производственных и исследовательских организаций в области элементного химического анализа.

Отличительной особенностью компании является индивидуальный подход к задачам каждого заказчика. У нас нет серийных решений, каждая поставка уникальная и, прибор изготавливается под заказ.

Основной ценностью компании являются ее сотрудники, имеющие специальное образование, глубокие компетенции и большой опыт работы.

Преимущества компании:

Более 850 проданных приборов.

Лучший на рынке уровень технической поддержки. Своя служба сервиса.

Лаборатория и обширный парк демонстрационного оборудования.

Крупнейший сайт-каталог с подробной информацией о продукции на русском языке.

Собственные разработки и производство.

В связи с активным развитием деятельности компании нам нужен

Менеджер по продажам

Мы подходим к принятию этого решения очень ответственно и хотим, чтобы оно повлекло за собой продолжительное и эффективное взаимодействие. Мы рассчитываем на долгосрочное сотрудничество, предоставляем возможности для роста, заработка и самосовершенствования. Нам дорого наше время и время наших клиентов. Мы его тратим на работу и достижение результата. Просим унылых дятлов и "перетоптаться на время" не отвлекать нас. Это будет очень скоро видно.

Решаемые задачи:

• Продвижение продукции: проведение переговоров и презентаций, определение потребностей клиента - сделка.
• Наши заказчики:

- Производственный и промышленный сектор: авто-, мото-, авиа-, судо-, машино строение, литьё металлов и сплавов,

- Научный сектор: НИИ, лаборатории, Исследовательские центры и Университеты,

- Гос.сектор и коммерческие компании,

- Микро, малый бизнес и крупные корпорации.

• продажа оптико- и атомно-эмиссионных спектрометров для химического анализа;
• активный поиск и привлечение новых клиентов, обработка входящих запросов, расширение имеющейся клиентской базы;
• ведение переговоров с потенциальными клиентами, участие в тендерах и выставках;
• экспертные продажи;
• выдача коммерческих предложений клиентам, проведение презентации оборудования, услуг;
• анализ конкурентных предложений;
• расчёт и управление маржой сделки;
• полное сопровождение сделки, включая согласование условий сделок: сроки поставки и оплаты, цены, скидки, доходность, выставление счетов и коммерческих предложений, отслеживание и контроль всех этапов их исполнения;
• планирование и аналитическая работа;
• выстраивание долгосрочных деловых отношений

• решение оперативных вопросов по заказам клиентов и взаимодействие с другими подразделениями компании для решения этих вопросов;
• обеспечение выполнения плановых показателей продаж;

• договорная работа (прямые договоры и участие в тендерных процедурах) и документооборот.

Требования:

• успешный и подтверждённый опыт ваших продаж! Мы обязательно поговорим с вами об этом!
• успешный опыт работы в продажах промышленного, технического и исследовательского оборудования не менее 2-х лет будет вашим преимуществом;
• знания в области материаловедения, металловедения и исследовательского оборудования не обязательны! НО! Будут вашим преимуществом;
• знание рынка, основных производителей исследовательского оборудования и их продукции не обязательны! НО! Будут вашим преимуществом;
• понимание проведения сделок в сфере В2В и оборудования для предприятий и производств;
• опыт ведения переговоров и совершения сделок по телефону. В основном, общение с клиентами и все наши сделки совершаются по телефону;
• опыт ведения переговоров с руководителями служб и отделов и, первыми лицами компаний;
• опыт работы и ведение сделок в CRM;
• опытный пользователь ПК;
• высшее образование будет вашим преимуществом;
• высокие коммуникативные навыки;
• владение ПК на уровне опытного пользователя;
• грамотная письменность и поставленная речь;
• опрятный внешний вид. У нас нет строго дресс-кода.

Что мы ищем в кандидате, и нашем будущем коллеге и, что для нас ВАЖНО:

Вам нравится продавать и вас это не пугает. Вы не стыдитесь этого и для Вас это работа.

Вы подходите ответственно к делу. Трудности вас не пугают и не останавливают.

Вы легко устанавливаете контакт и быстро выявляете потребность.

Вы получаете удовольствие от успешно сделанной работы и хотите зарабатывать больше.

Обязательно зайдите на наш сайт //iskroline.ru и ознакомьтесь с продукцией. Сразу не пугайтесь от количества информации. Раньше никогда не продавали такое? Ничего! Мы все здесь когда-то начинали с этого же. А, теперь совершаем продажи и зарабатываем. Не должно быть страха. Должен быть интерес познать новое и азарт продажника.

Вы талантливый продажник, любите своё дело и знаете, как добиваться результата? Остальному научим.

Важно, чтобы вы обладали и постоянно проявляли и совершенствовали профессиональные и личные навыки: коммуникабельность, целеустремленность, самообучение, умение работать в режиме многозадачности, ответственность и самоорганизованность, гибкость и динамичность мышления, умение качественно и своевременно анализировать ситуацию и информацию, нацеленность на результат и стремление к высокому заработку.

Мы предлагаем:

• адаптация и ввод в должность, наставничество;
• помощь коллег и руководства, активное взаимодействие в коллективе;
• стать частью команды профессионалов, по-настоящему любящих свою работу;
• все инструменты для продажника: Книга продаж, регламенты, планёрки и прямое общение с руководителем, востребованный продукт, знание рынка и конкурентов, участие в выставках, лидогенерация, специализированная реклама;
• развивать свои компетенции и осуществлять интересные проекты;
• решать не самые простые, но интересные задачи;
• создавать и применять новые подходы в работе. Предлагайте новое. Мы приветствуем новшества и оплачиваем те проекты, которые принесут пользу и выгоду компании и коллективу;
• повышать свой уровень квалификации;
• график работы: 5/2 с 8:00-17:00/9:00-18:00, плавающий перерыв на обед 1 час;
• оформление по ТК РФ;
• Нет потолка по вознаграждению. Расчёты по вознаграждению прозрачные согласно программе мотивации. Всё, что заработали -- ваше. Фикс.оклад+бонусы: ежемесячные, ежеквартальные+% с продаж. В среднем менеджер зарабатывает 200-300 000/мес. У ведущих показатели выше;
• Испытательный срок 3 месяца. На время испытательного срока фикс.оклад 100 000 на руки. Всем, кто откликнулся дадим быструю и честную обратную связь. Кандидатов, представляющих интерес пригласим на собеседование. Тем, кто понравился сразу сделаем оффер;
• Расположение офиса: СПБ, ул. Самойловой, 5, от ст. м. Волковская до 15 мин.пешком;
• Столовая на территории. У нас есть кухня для приёма пищи, чай, кофе;
• Дружный коллектив. Отмечаем праздники и проводим корпоративы;
• Парковка личных а/м на территории.

НАМ НУЖЕН ПРОДАЖНИК! СДЕЛКИ! СДЕЛКИ! СДЕЛКИ!

Главное -- это желание и умение зарабатывать! А, остальному научим.

Напишите о себе в небольшом сопроводительном письме. Опишите ваш опыт в продажах и чем по-вашему вы будете нам полезны?