Head of Monetization

Привет! На связи команда монетизации.

hh.ru — лидирующая job board площадка в России с доминирующей постинговой моделью монетизации. Основная выручка формируется за счёт размещения вакансий и доступа к базе резюме, при относительно небольшой доле value-added сервисов.

Компания находится в процессе перестройки системы монетизации, чтобы перейти от статичного ценообразования и устаревших принципов распределения инвентаря к более справедливым и экономически обоснованным моделям.

Ключевые задачи на уровне стратегии — усиление монетизации через:

• создание справедливой системы распределения ликвидности и повышение эффективности работы инвентаря;
• дифференциацию прайсинга по ролям, регионам и сегментам клиентов;
• разблокирование роста в SMB-сегменте за счёт адаптированных тарифов и продуктовых решений;
• расширение доли performance-based моделей там, где это экономически оправдано;
• сохранение устойчивости постинговых моделей и модели доступа к базе резюме, как проверенных и стабильных драйверов выручки.

Основной фокус: баланс между разработкой продуктовых инструментов, ценовыми моделями и стратегическим управлением выручкой.

Ты подходишь, если у тебя есть опыт и экспертиза в:

• Монетизации и прайсинге: CPA / CPC / PFP, динамическом ценообразовании, тарифных моделях;
• Классифайдах и маркетплейсах: управлении supply-demand балансом;
• Аналитике: глубоком понимании метрик выручки и ликвидности;
• Работе с Enterprise-клиентами и B2B-сегментом;
• Product management: управлении roadmap, MVP, экспериментах, GTM;
• Кросс-функциональном лидерстве и работе со стейкхолдерами (финансы, GR, маркетинг).

Что предлагаем мы:

• Возможность выбора формата работы: гибрид, удаленно из любой точки мира или из офиса;
• Гибкий график;
• Корпоративный ДМС со стоматологией c первого месяца работы;
• Активная корпоративная жизнь: регулярно проводим неформальные оффлайн-встречи, возможность командировок из другого города;
• Хороший тренажерный зал в офисе и душ при нем, а также занятия йогой, настольный теннис и кикер;
• Кофе в кофемашинах, чай, печенье, фрукты на кухне;
• Электронная корпоративная библиотека;
• Молодой, профессиональный и дружный коллектив;
• Возможность профессионального развития, обучения за счет компании, участия в конференциях.