Менеджер по работе с клиентами (железнодорожные перевозки)

Формат работы: Удалённо/смешанно. Самостоятельное планирование графика.
Тип занятости: Проектная работа, партнёрство, ГПХ/индивидуальный договор.
Модель оплаты: Высокий процент от маржи/оборота по привлечённым и реализованным сделкам. Фиксированного оклада нет. Доход прямо зависит от ваших результатов.

Кто мы:
Мы — логистическая компания, специализирующаяся на организации железнодорожных перевозок нефти и нефтепродуктов, сельскохозяйственной продукции, Работаем напрямую с грузоотправителями, нефтебазами, элеваторами, агрохолдингами, перерабатывающими предприятиями и экспедиторскими компаниями по всей России и странам СНГ

Ключевая задача
Выход на рынок с готовой клиентской базой и заключение прямых договоров с грузоотправителями: элеваторами, агрохолдингами, трейдерами зерна, мукомольными комбинатами, экспортёрами. Не «передача контактов» — а полный цикл: переговоры → КП → договор → сопровождение перевозок → оплата.

💼 Обязанности

• Развитие направления «Зерновые перевозки» на основе собственной клиентской базы
• Ведение переговоров с первыми лицами компаний АПК (директора элеваторов, логисты холдингов, трейдеры)
• Самостоятельное заключение и юридическое сопровождение договоров (договоры перевозки, экспедирования, рамочные соглашения)
• Формирование устойчивого потока заявок на подвижной состав: зерновозы (хопперы), крытые вагоны — под конкретные маршруты и сезоны
• Координация логистической цепочки: клиент → подача вагонов → погрузка → следование → выгрузка → документооборот → актирование
• Построение долгосрочных партнёрств с ключевыми игроками рынка (не разовые сделки)

✅ Жёсткие требования (без этого — не рассматриваем)

• Наличие рабочей клиентской базы в сегменте:
  • Элеваторы и ХПП (хлебоприёмные предприятия)
  • Агрохолдинги и сельхозпроизводители с собственным зерном
  • Трейдеры и экспортёры зерна (направления: порты Чёрного моря, Каспия, Китай)
  • Крупные переработчики (комбикормовые заводы, мукомолы)
• Опыт самостоятельного заключения договоров (не через «согласование с руководством») — подтвердить примерами
• Глубокое знание специфики перевозок:
  • Требования к подвижному составу для разных культур (пшеница, ячмень, рапс, подсолнечник)
  • Сезонность (кампания уборки, экспортные окна)
  • Особенности документооборота (фитосертификаты, ветеринарные свидетельства для кормов)
• Опыт работы с РЖД на уровне станций погрузки/выгрузки (знание процедур подачи/уборки, расчёта простоев)

🌟 Условия (мотивация)

• Гибридная модель дохода: высокий процент от маржинальности по привлечённым клиентам + бонус за рост объёмов
• Возможность агентской/партнёрской схемы для кандидатов с устойчивым потоком грузов
• Минимум бюрократии — фокус на развитии бизнеса, а не на внутренней отчётности
• Доступ к ресурсам компании: тарифы РЖД, парк подвижного состава, юридическая поддержка по договорам
• Автономность в переговорах и ценообразовании в рамках утверждённых коридоров

Наша часть работы :

• Расчёт стоимости перевозки (фрахта) в кратчайшие сроки.

• Вся операционная работа: заявки на подвижной состав, работа с операторами вагонов, контроль движения, документооборот.

• Экспертные консультации по сложным маршрутам, таможенному оформлению (если требуется) и оптимизации логистики.

• Юридическое и бухгалтерское сопровождение сделок (договоры, счета, акты).

• Своевременные и прозрачные выплаты вашего процента.

В письме укажите:

Кратко о вашем опыте и основном круге клиентов (например: "Работал коммерческим директором на элеваторе 7 лет, есть контакты по ЮФО и трейдерам на Новороссийск").

Ваше видение, как можно развивать это направление.

Ожидания по партнёрскому проценту.

Конфиденциальность ваших контактов и переговоров гарантируем.