Руководитель отдела продаж автосервиса

О компании:
«ТК Сервис» — официальный дилер и авторизованный сервисный центр FAW, входящий в структуру завода спецтехники «ТК Лифт». Мы — мультибрендовый сервис, специализируемся на комплексном обслуживании и ремонте всего спектра грузовой техники, с особым фокусом на китайские бренды.

Для запуска и развития нового сервисного направления мы ищем Руководителя отдела продаж, который возглавит коммерческий блок, сформирует команду и выстроит все процессы с нуля.

Чем предстоит заниматься:

Руководство двумя направлениями: отделом продаж сервисных услуг (ремонт, ТО) и отделом продаж запчастей для грузовых автомобилей.

Полная ответственность за выполнение плановых показателей (KPI) по продажам и прибыльности обоих отделов.

Формирование отдела продаж «с нуля»: от подбора команды до выстраивания всех рабочих процессов, систем отчетности и контроля.

Контроль за активным поиском новых клиентов (автопарки, владельцы грузовиков) и развитием долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.

Участие в сложных переговорах и заключение крупных контрактов.

Контроль и анализ закупочной деятельности по запчастям, ассортиментной политики и оптимизация складских остатков.

Мониторинг рынка, анализ деятельности конкурентов и поиск новых возможностей для роста.

Разработка и совершенствование системы мотивации для сотрудников отделов.

Что мы ждем от вас:

Опыт успешного руководства отделом продаж от 3-х лет, предпочтительно в сфере B2B, автосервиса, грузоперевозок или продажи запчастей.

Доказанный опыт достижения плановых показателей и роста выручки.

Понимание специфики продаж как услуг (сервис), так и товаров (запчасти).

Техническая грамотность: знание устройства и основ ремонта грузовых автомобилей для управления специалистами.

Опыт работы с китайской грузовой техникой (FAW, Shacman и др.) будет решающим преимуществом.

Умение выстраивать и оптимизировать бизнес-процессы в продажах (от лида до сделки).

Сильные лидерские качества, системное мышление, ответственность и нацеленность на результат.

Уверенное владение CRM-системами и MS Office (Excel — углубленно).

Высокий уровень коммуникации, грамотная речь и навыки ведения переговоров высокого уровня.

Что мы предлагаем:

Ключевую руководящую роль в развивающейся компании с собственной производственной и сервисной базой.

Высокий доход, напрямую зависящий от ваших результатов: фиксированный оклад + процент от общего объема продаж сервиса и запчастей (обсуждается индивидуально).

Официальное трудоустройство по ТК РФ, полный социальный пакет.

Возможность с нуля выстроить команду и бизнес-процессы под свои задачи.

Работу в стабильной и динамично развивающейся компании — партнере ведущего производителя спецтехники.

Современное рабочее место и необходимый инструментарий для работы.

Профессиональную команду единомышленников и поддержку руководства.

Реальные возможности для карьерного и финансового роста вместе с компанией.