Менеджер по продажам

Минск, проспект Победителей, 51к1

Метро: Молодежная

Описание вакансии

Привет!
Меня зовут Владимир, я руковожу направлением продаж в компании Виледа-ПАК.
Я пришёл в компанию обычным продавцом и вырос до руководителя — у нас действительно можно расти, если работаешь системно и с интересом.

1. Кто я и кого ищу

Я сторонник спокойной, взрослой работы: план → действия → результат.
Без микроконтроля, но с ответственностью и стабильным ритмом.

Я ищу человека, который получает удовольствие от планомерной, спокойной, но эффективной B2B-работы:
где ты не бежишь в хаосе, а строишь свою клиентскую сетку шаг за шагом и видишь, как твой портфель растёт.

Нам нужны не только “крупные” клиенты — нам подходят:

клининговые компании,
спортивные комплексы, бассейны,
административные здания, БЦ, офисы,
рестораны, кафе, стрит-фуд,
школы, садики, учебные учреждения,
частные клиники, стоматологии, медцентры,
производственные объекты,
любые организации, где моют, чистят, готовят, поддерживают порядок.

Если тебе нравится открывать новые объекты — мы быстро найдём общий язык.

2. Для чего нам хантер

Мы активно растём и расширяем присутствие по разным сегментам.

Чтобы выходить в новые ниши и стабильнее закрывать объекты, нужен человек, который любит:
— узнавать, как устроена работа объекта;
— понимать, что им нужно;
— выстраивать доверительный контакт;
— закрывать объекты на стабильные закупки.

Это не история про “150 звонков ради галочки”.
Это про адекватную, управляемую охоту на клиентов, которым действительно нужны наши решения.

И при этом — про способность доводить клиента до закупки и брать ответственность за весь цикл:
звонок → встреча → тест → договорённость → первая поставка.

3. Какие качества важны — и для чего

Спокойная настойчивость

Объекты бывают заняты, что-то откладывают — важно доводить дело до встречи, но без давления.

Умение разговаривать по-делу

Клиенты ценят, когда общение чёткое, простое, уважительное.

Структурность

Ты планомерно проходишь сегменты, не бросаешься в хаос, ведёшь CRM и правильно управляешь ритмом.

Интерес к предметной области

Чистящие средства, расходники, бумага, мопы, перчатки — мир простой, но разнообразный.
Если тебе нравится изучать продукт — это 80% успеха.

Готовность учиться

В этой сфере продуктовая экспертиза решает половину результата.

4. Что ты получишь от работы со мной

1. Нормальный фикс + понятный %

Фиксированный доход позволяет уверенно пройти адаптацию.
% — это твой рост, и здесь потолка нет.

2. Пошаговая адаптация и обучение

У нас есть:
— вводное обучение по продуктам,
— обучение по продажам,
— материалы, шаблоны, рабочие скрипты,
— регулярные разборы сделок,
— помощь на первых встречах.
Тебя не оставят один на один с “холодным рынком”.

+ Мы даём небольшую базу текущих клиентов на старте

Чтобы ты мог:
— набить руку на живых диалогах,
— почувствовать механику сделок,
— понять, как работает наша продуктовая линейка,
— получить свой первый небольшой %, пока ты осваиваешь охоту.
Это облегчает вход и ускоряет первые результаты.

И дополнительно: несколько раз в год мы отправляем команду на обучение к топовым спикерам и коучам.
Это практичные, сильные программы, которые реально прокачивают навыки и расширяют кругозор. Обучение полностью оплачивает компания.

3. Включённый руководитель

Я вырос из продаж — поэтому знаю реальную работу, а не теорию.
Помогаю, направляю, подсказываю, и в нужный момент подключаюсь на сделку.

4. Возможность расти

У нас карьерный путь не “для галочки”:
менеджеры вырастали в старших, координаторов, и даже в руководителей направлений.

5. Нормальная рабочая атмосфера

У нас спокойная рабочая среда, без токсичности и без цирка.
Нам важнее стабильная работа в темпе, чем истеричные рывки.

И продаём мы сильный продукт: качество стабильное, склады большие, отгрузки быстрые.
Это делает работу хантера заметно проще и приятнее.

5. Что ты будешь делать

— Выходить на любые B2B-объекты, где нужны расходники.
— Проводить первичные звонки без “конвейера по 200 штук”.
— Назначать и проводить встречи.
— Понимать потребности объекта (объём уборки, нагрузки, трафик).
— Подбирать ассортимент под задачи клиента.
— Организовывать тесты.
— Доводить клиента до первой закупки.
— Поддерживать отношения и расширять корзину.
— Работать аккуратно в CRM.

Простая логика:
спокойная системная охота → мини-воронка → первые закупки → рост портфеля.

6. Личные качества

— Уверенность, но без давления.
— Человечность и уважительное общение.
— Способность держать ритм, не выгорая.
— Гибкость: можешь переключаться между сегментами.
— Ответственность в простых вещах: CRM, договорённости, сроки.
— Эмоциональная устойчивость и взрослая позиция в общении.

7. Профессиональные навыки

— опыт B2B-продаж — плюс, но не обязателен;
— уверенная коммуникация;
— готовность к звонкам, но без фанатизма;
— грамотная речь;
— умение понять потребность и предложить решение.

Условия

— офис / гибрид — обсуждаем;
— фикс + % от привлечённых клиентов;
— обучение на старте;
— спокойная рабочая среда без токсичности;
— карьерный рост.

Как откликнуться

Напиши пару слов о том, с какими клиентами тебе нравилось работать или хотелось бы поработать.
Я лично просматриваю отклики и связываюсь с подходящими кандидатами.

— Владимир

то мы даём на старте

Небольшая база текущих клиентов, чтобы вы могли:
— набить руку на живых диалогах,
— понять механику B2B-воронки,
— получить первый % уже в адаптационный период.
Пошаговое обучение продукту и продажам.
Материалы, шаблоны, помощь в первых встречах.
Вовлечённого руководителя, который подключится, если нужно.