Pre-Sale Manager в области ИИ-решений

ProBack - это команда экспертов в сфере технологий, которая оказывает полный цикл услуг по разработке решений для автоматизации и оптимизации бизнес-процессов.

Чем предстоит заниматься:

• Мониторинг тендерных площадок, отбор и первичный анализ релевантных проектных заявок.

• Проведение переговоров с заказчиками. Выявление потребностей, уточнение рамок проекта.

• Презентация возможностей ИИ-решений (LLM, VLM, голосовые интерфейсы, агенты и др.) Объяснения принципов работы на бизнес-уровне, демонстрация релевантных кейсов, сбор демо.

• Подготовка коммерческих предложений: Разработка убедительных презентаций и КП, которые четко транслируют ценностное предложение, подкреплены референсами (российский и международный опыт) и включают расчет ожидаемого экономического эффекта.

• Защита предложения: Презентация и защита КП перед заказчиком, эффективная работа с возражениями.

• Согласование коммерческих и технических условий, сроков, сопровождение подготовки договорной документации.

Наши ожидания:

• Опыт работы на позициях Pre-Sale, Sales в B2B-сегменте ИТ (приоритет — сфера ИИ/Data).

• Способность доступно объяснять сложные технические концепции бизнесу.

• Навык создания структурированных, визуально убедительных презентаций и коммерческих предложений.

• Понимание рынка ИИ-решений и типовых кейсов применения в различных отраслях.

• Владение техниками ведения переговоров и работы с возражениями.

Будет Плюсом:

• Опыт работы “руками” с ИИ-решениями (LLM, VLM, голос, OCR, агенты)

• Гибрид (Москва). Важно: наличие возможности приезжать в офис к клиентам в Москве для ключевых встреч.

• ДМС после успешного прохождения испытательного срока.

• Официальное трудоустройство, конкурентную «белую» зарплату.

• Возможность работать над сложными и интересными бизнес - проектами в сфере AI.

• Команду экспертов, с которыми можно обсудить идеи и расти вместе.