Менеджер отдела объектных/проектных продаж

Самара, Заводское шоссе, 5Б

Показать контакты

Описание вакансии

Ваши задачи:

Активная продажа изготавливаемой продукции;
Систематизации информации (сбор данных и ведение баз данных);
Формирование и развитие клиентской базы по целевому сегменту потребителей;
Исследование потребности клиентов целевого сегмента, выявление ЛПР, выявление мотивов принятия решений о выборе поставщика на стороне клиентов;
Ведение переговоров разного уровня (телефонные переговоры, переговоры на личных встречах), в т.ч. ведение сложных переговоров. Подготовка переговорных позиций, планирование этапов переговоров;
Формирование портфеля заказов клиентов целевого сегмента с акцентом на комплектные поставки;
Формирование и согласование документов, необходимых на этапе заключения сделки (коммерческое предложение, договор поставки, спецификация на поставку, соглашения о намерениях, ценовые соглашения);
Организация и контроль своевременности и полноты исполнения договоров сторонами;
Анализ данных о ритмичности и объемах реализации в разрезе покупателей, корректировка коммуникативных действий по итогам сформулированных выводов;
Ведение отчетности о текущем состоянии клиентской базы и потенциалах ее роста и расширения.

Требования:

Опыт объектных/проектных продаж;
Навыки взаимодействия со всеми участниками реализуемого проекта;
Систематизация информации (сбор данных и ведение баз данных);
Эффективная работа «в команде»;
Этика делового общения;
Чтение проектной документации;
Навыки оптимального планирования времени («тайм менеджмент») и расстановки приоритетности задач;
Результативная работа в режиме многозадачности.