Менеджер по продажам

Менеджер по продажам в IT Sours
Вакансия для тех, кто умеет продавать не впариванием, а пониманием

Немного о нас (чтобы вы знали, к кому идёте)

IT Sours — это компания, которая занимается автоматизацией бизнеса и разработкой программного обеспечения. Мы помогаем компаниям работать эффективнее: автоматизируем рутину, создаём удобные системы, разрабатываем решения под конкретные задачи.

Наши клиенты — это бизнесы разного масштаба, от небольших компаний до крупных предприятий. Кто-то приходит с запросом "нам нужен сайт", а мы помогаем им понять, что на самом деле им нужна CRM-система с интеграцией склада. Кто-то хочет "всё как у конкурентов", а мы объясняем, почему индивидуальное решение будет работать лучше.

Мы не те, кто обещает "сделаем быстро и дёшево". Мы те, кто делает качественно, в срок и с пониманием бизнеса клиента.

Кого мы ищем? (спойлер: возможно, это вы)

Нам нужен менеджер по продажам. Не просто человек, который умеет звонить по базе и зачитывать скрипты. А тот, кто:

• Имеет высшее образование. Желательно техническое — потому что вам предстоит продавать IT-услуги, и будет здорово, если вы понимаете разницу между frontend и backend, а не путаете API с VPN.
• Умеет общаться с людьми. Причём не по шаблону "здравствуйте-мы-компания-предлагаем", а искренне, с интересом к задачам клиента. Вы должны уметь слушать, задавать правильные вопросы и находить общий язык даже с самыми сложными собеседниками.
• Обладает чувством юмора. Серьёзно, это важно. Работа в продажах — это иногда отказы, возражения, странные запросы типа "сделайте нам Instagram, но лучше". Без чувства юмора можно быстро выгореть.
• Находчив и не боится нестандартных ситуаций. Клиент попросил встречу в 7 утра? Конкурент предложил демпинг? Лицо, принимающее решения, внезапно сменилось? Вы должны уметь быстро адаптироваться и находить решения.
• Самостоятелен и ответственен. Работа удалённая, никто не будет стоять над душой. Вы сами планируете свой день, сами ведёте клиентов, сами отвечаете за результат.
• Честен. Мы не обещаем клиентам невозможного. Если задача сложная — мы так и говорим. Если сроки tight — предупреждаем. Нам нужен человек, который разделяет этот подход.

Что конкретно нужно будет делать?

• Искать клиентов. Холодные звонки, работа с входящими заявками, нетворкинг, рекомендации — всё, что работает. Мы не ограничиваем вас в методах, главное — результат.
• Вести переговоры. От первого контакта до подписания договора. Выявлять потребности, презентовать наши услуги, отрабатывать возражения, согласовывать условия.
• Составлять коммерческие предложения. Не шаблонные "отправили всем одно и то же", а персонализированные — под задачу клиента, с пониманием его бизнеса.
• Работать с CRM. Вести базу клиентов, фиксировать все взаимодействия, не терять важные детали. Порядок в CRM = порядок в продажах.
• Взаимодействовать с командой. Вы — связующее звено между клиентом и нашими специалистами. Нужно уметь правильно передать задачу техническим ребятам и правильно донести до клиента, что и как мы будем делать.
• Закрывать сделки. Это главное. Не просто провести переговоры, а довести их до подписания договора и первой оплаты.

Что мы предлагаем?

• Оклад + проценты с продаж. Чем больше вы продаёте, тем больше зарабатываете. Потолка нет — всё зависит от вас.
• Гибкий график. Мы не требуем сидеть с 9 до 18. Важно, чтобы задачи выполнялись, клиенты были довольны, а вы успевали на встречи и созвоны.
• Адекватную команду. Мы не те, кто устраивает разносы за каждую несостоявшуюся сделку. Мы понимаем, что в продажах бывают и взлёты, и падения. Главное — анализировать, учиться и двигаться вперёд.
• Возможность роста. Компания растёт, проекты становятся крупнее, клиентов больше. Соответственно, растут и возможности для тех, кто показывает результат.
• Поддержку в работе. Мы не бросим вас в свободное плавание. Будем помогать с презентациями, техническими вопросами, сложными клиентами. Вы не один, вы — часть команды.

Что НЕ нужно делать?

• Агрессивно впаривать услуги тем, кому они не нужны
• Обещать клиентам золотые горы и нереальные сроки
• Работать "для галочки" — звонить ради количества звонков, а не ради результата
• Игнорировать клиентов после подписания договора

Как понять, что эта вакансия для вас?

Если вы:

• Читаете этот текст и думаете "да, это про меня"
• Уже представляете, как будете работать с нашими клиентами
• Не боитесь вызовов и готовы учиться
• Хотите работать в IT, но не писать код
• Цените свободу, но при этом умеете быть дисциплинированным
• Любите общаться, убеждать, находить подход к людям

...то нам определённо стоит познакомиться!

Важный момент для внимательных кандидатов

Мы ценим людей, которые читают вакансии до конца, а не просто рассылают шаблонные резюме направо и налево. Поэтому, если вы действительно заинтересованы в этой позиции и дочитали до конца, начните своё сопроводительное письмо с фразы: "Привет! Я не робот, и вот почему..."

Это простой способ показать, что вы внимательны к деталям — а это как раз то качество, которое очень важно в работе с клиентами.

Как откликнуться?

Отправьте нам:

• Резюме (желательно не на 10 страниц, а по делу)
• Сопроводительное письмо (с той самой фразой!)
• Расскажите, почему вы хотите работать именно в IT-продажах
• Если есть примеры успешных сделок или кейсов — будет отлично

Ждём ваших откликов и надеемся найти того самого человека, который станет частью нашей команды! 🚀