Партнер консалтинговой компании по направлению B2B-продажи

ИНТЕРВОЛГА — IT-компания. Мы создаем системы автоматизации продаж, закупок и внутренних процессов от производства до документооборота. Технологический стек – 1С, Битрикс, Битрикс24 и открытые фреймворки.

Мы работаем со средним и крупным бизнесом. Наши ключевые клиенты: Группа компаний Евраз, АО «Лаборатория Касперского», ПАО «Левенгук», КОМУС, Фармацевтические компании. Все производственные ресурсы – собственные. Мы делаем проекты и решения, мы не занимаемся аутстаффингом.

Наш фокус – разработка и внедрение полезных для бизнеса инструментов. Одно из важных направлений работы нашей компании - предоставление услуг по интернет-продвижению для наших клиентов. Сейчас наша ИТ-компания занимается автоматизацией продаж и ключевых внутренних процессов производственных предприятий. 200 постоянных клиентов объем ЦА в РФ около 10 000 компаний.

Есть план создать новый юнит с отдельной экономикой, который будет тем же клиентам делать бизнес-консалтинг по теме развития b2b-продаж, управления эффективностью, учета.

Сейчас мы в поиске Партнера консалтинговой компании по направлению "B2B-продажи”.

Работаем в консалтинге с сегментом от 1 до 10 млрд рублей выручки, в отраслях: производство, логистика, дистрибуция, сложные услуги, ИТ.

Каких целей мы хотим достичь с Вашей помощью:

• Повысить наше погружение в бизнес клиента, продать консалтинговый проект, заработать. Стратегически нам важно понимать бизнес клиента и его потребности.

• Консалтинг для нас – это отдельный бизнес со своими продажами, экспертами, P&L, производством.

• Дополнительная цель: допродажи клиентам консалтинга нашей автоматизации. По-честному: консалтинг советует что нужно, а не чтобы продать. Автоматизация подтягивается под то что нужно.

Задача:

• Развить суббренд “ИВ Консалтинг” (у нас есть юрлицо с историей под этот проект), осуществлять продажи нашей клиентской базе и через Ваш нетворкинг. Вы будете строить практику с опорой на имеющиеся у нас кейсы и создавать новые.

• Лидогенерировать, продавать, руководить проектом как верховный эксперт.

• Делать консалтинговые проекты, цель которых – помогать клиентам расти за счет усиления продаж (средний чек, число сделок, повторные продажи, длительность отношений), повышения эффективности управления и сильных процессов.

• Копить и развивать компетенцию.

Требования:

• Подтвержденный, обширный опыт работы на руководящих позициях в коммерческом блоке крупных или быстрорастущих B2B-компаний.

• Обязателен опыта работы в сфере консалтинга (стратегический, управленческий или специализированный консалтинг по продажам).

• Подтвержденный опыт привлечения новых крупных клиентов и заключения контрактов на консалтинговые услуги (чек 1 до 20 млн рублей).

• Наличие устоявшейся и релевантной сети контактов в целевых отраслях.

• Опыт в создании и монетизации новых консалтинговых продуктов или методологий в сфере продаж.

• Ключевая роль: ответственность за рост выручки направления B2B-продаж, стратегическое консультирование топ-менеджмента клиентов. Успешный лидер продаж с проверенным треком в привлечении консалтингового бизнеса, способный “играть” на уровне C-level.

Что мы предлагаем?

• Работу в компании с хорошей репутацией, отраслевой экспертизой и сильным производственным блоком;

• Открытую команду и свободу в реализации идей;

• Программу ДМС и корпоративный психолог;

• Оклад + Долю в прибыли от вашей практики (итоговая схема обсуждается индивидуально с каждым кандидатом);

• График 5/2, старт рабочего дня с 9-00 по МСК;

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня.

Хотите в нашу команду? Откликайтесь скорее! Будем рады, если при отклике ответите на несколько вопросов об опыте. Спасибо!