Ведущий перформанс-маркетолог / Руководитель отдела маркетинга

Работа полностью удаленная. 2 выезда в месяц в офис (Мск/Спб). Оклад 60-70% + Бонусы 30-40% от валовой прибыли. Оформление по ТК РФ / ГПХ

Ваша Задача

Мы ищем лидера в performance-маркетинге, который за 6 месяцев трансформирует нашу маркетинг в подписочном сервисе по доступу к нейросетевым моделям без VPN и с оплатой российской картой.

Сейчас: 300 подписок в день, 100% трафика через одного подрядчика в Директе.

Цель 2026: Диверсифицированные источники трафика, собственная команда маркетинга, запуск на рынках СНГ, план по подпискам 500+ в день на Ваш отдел.

Что предстоить делать

1. Построить отдел Performance-маркетинга с нуля

Спроектировать структуру маркетинга и найти/нанять первых медиабайеров

Диверсифицировать источники трафика (сейчас 100% Яндекс Директ)

Запустить эксперименты в других каналах коммуникации маркетах

2. Управлять маркетинговым бюджетом и метриками

Контролировать бюджет 200-250k ₽/месяц в краткосрочной перспективе, масштабировать до 500k-1млн при доказанном ROI

Ставить и достигать KPI: CAC ≤ 300₽, ROMI ≥ 250%, ROI маркетинга ≥ 300%

Отслеживать сквозную аналитику: от клика до оплаты, от регистрации до LTV

Оптимизировать каждый процент выручки для увеличения прибыли компании

3. Стать голосом клиента внутри компании

Анализировать сигналы поддержки, отзывы, данные конкурентов

Давать фидбэк продуктовой команде: что улучшить в UX, цене, функциях

Влиять на развитие продукта через линзу маркетинга

4. Работать с рекламным материалом и посадочными страницами

Ревью дизайна, верстки, UI с точки зрения конверсии

Анализировать заголовки, смыслы, CTA

Давать задания на создание и корректировку креативов

Проводить A/B тесты (дизайн, копирайт, таргетинг)

5. Пилотировать новые каналы

Оценивать гипотезы: какой канал попробовать следующим?

Запускать тесты с минимальным риском (50k-100k на пилот)

Быстро понимать: работает ли это или закрывать

Масштабировать работающие каналы

6. Быть аналитиком

Работать с Яндекс.Метрикой, Google Analytics, DataLens

Строить отчеты: ROMI, CPA, CAC, CR, LTV

Создавать систему отчетности для управления по фактам, а не интуиции

Автоматизировать сбор данных, выявлять тренды

7. Вести команду

Нанимать и развивать команду

Еженедельные встречи, план-факт, спринты

Ставить задачи, давать фидбэк, мотивировать

Создавать процессы и регламенты, которые работают

❌ Что НЕ нужно делать

Контент-маркетинг, SMM, ведение YouTube/TG каналов (это не про вас)

Пиар, медиа-партнёрства, пресс-релизы

Тестирование незрелых каналов коммуникации

Кто Нам Нужен

Обязательно:

Опыт на позиции Head/Lead маркетинга минимум 3-5 лет

Это должен быть реальный опыт управления от 5+ человек в performance-маркетинге. Не проектная работа, а долгосрочное управление командой Если вы всю карьеру были исполнителем — не подходите

Глубокое понимание контекстной рекламы

Можете объяснить, почему одна кампания работает, другая нет (не гадание)

Работа с юнит-экономикой SaaS

Знаете формулы: CAC = затраты / конверсии, LTV = доход за жизнь клиента

Видите опасность: если LTV = 1550 ₽ за месяц, а CAC = 775 ₽, это на краю

Понимаете: чем короче LTV, тем быстрее нужно принимать решения

Аналитика и data-driven подход

Работали с Яндекс.Метрикой, Google Analytics, DataLens

Строили системы отчетности и сквозную аналитику

Принимаете решения по цифрам, а не интуиции

Можете найти проблему в данных за часы

Опыт управления бюджетами от 1млн ₽/месяц+

Это не первый миллион в жизни. Вы уже знаете, как он распределяется, как оптимизируется, как масштабируется

Готовность к стартапу

Неопределённость — это норма. Быстрые решения с неполной информацией. Вы не ждёте месяцы на анализ, вы пилотируете за неделю

Критическое мышление

Не верите подрядчикам слепо. Проверяете гипотезы, задаёте сложные вопросы. Видите скрытые риски

Будет мега-плюсом:

• Опыт с SaaS/подписочными моделями (вы знаете специфику коротких циклов)
• Запуск на международные рынки / работа с трафиком из СНГ
• Опыт диверсификации источников трафика (не зависеть от одного канала)
• Любой опыт с управлением подрядчиками и партнёрами
• Знание DataLens, Метрики, построение Автоматических BI систем

Что Мы Предлагаем

Оклад: 60-70% от рыночной ставки (базовый доход, стабильный)

Переменная часть: 30-40% (бонусы за результаты)

Полностью удаленная работа

2 обязательных выезда в месяц в офис (Москва или Санкт-Петербург) — командировки оплачиваем мы

Оформление по ТК РФ, выплаты 2 раза в месяц

Стартап-формат: минимум бюрократии, максимум результатов

Прямой контакт с владельцем — вы влияете на все решения

Что вас ждёт:

Вы не просто выполняете чужой план — вы создаёте план сами

Бюджет растёт на основе ваших результатов (если вы доказали ROI, бюджет расширяется)

Возможность нанять свою команду (вы выбираете людей, которых хотите)

Текущая Ситуация (Контекст)

AI SaaS сервис, доступ к сервисам с оплатой русской картой. Среднее количество платежей в день - 60

100% трафика через подрядчика-партнёра (работает через Яндекс Директ)

Ограничения:

Google Ads в РФ не работает официально (но работает в СНГ — Казахстан, Беларусь, Киргизия)

Мы не конкурируем с партнерами в Яндекс Директе – мы создаем дополнительные каналы траффика

LTV клиента: 1 месяц (это важно для вашей стратегии)

Будет преимуществом, если в отклике:

Добавите Ссылку на 1-2 ваших лучших кейса (если есть портфолио)

Краткое письмо: почему вы хотите именно эту позицию? Что вас зацепило?