Руководитель блока продаж (Sales Lead)

​​​​​​Мотивированно взять на себя ответственность за функционал коммерциализации: от входящего лида до устойчивой повторяющейся выручки (ARR). Это значит - не просто продавать, а построить коммерческую функцию бизнеса всего Проекта.

• Внедрить сквозную воронку продаж и CRM-процессы для каналов продаж.

• Участвовать в формировании, обучении и поддержке высокого уровня мотивации первой коммерческой команды, включая дистанционное управление 20+ менеджерами в регионах

• Наставничество членов команды продавцов на личном примере. Личный план продаж.

• В тесной связке с маркетологом максимизировать конверсию имеющегося потока лидов и определить приоритетные каналы для масштабирования.

• Лично вести ключевые переговоры (особенно на старте) с значимыми B2Bклиентами и стратегическими партнёрами.

• Быть публичным представителем проекта на профильных выставках, форумах и конференциях – делать публичные выступления.

• Нести ответственность за выполнение ежемесячного плана по выручке и вывести за 6 месяцев вывести проект на ежемесячную выручку от новых продаж новым клиентам в размере не менее 2 млн руб. по направлению B2B и 500 000 руб. по направлению B2C.

• Быть связующим звеном между рынком и продуктом, донося до команды развития рыночные инсайты для принятия решений о продукте и ценообразовании.

Требование:

• Имеете успешный и измеримый опыт (5+ лет) построения продаж комплексных SaaS / ИТ-решений. Понимаете специфику продаж подписки и долгосрочных контрактов.

• Умеете работать в гибридной модели (B2B + B2C). Понимаете разницу в циклах, методах и метриках.

• Знаете, как успешно организовать канал – прямые продажи через региональных представителей.

• Владеете набором актуальных инструментов и технологией продаж в каждом из каналов.

• Структурный аналитик. Можете следовать стратегии организации продаж и непрестанно совершенствовать техники.

• Практик продаж. Понимая ценность продукта для покупателя и обладая экспертностью, лично проводить сделки и получать искреннее удовольствие от успеха в продажах.

• Настоящий лидер и наставник с опытом удалённого управления распределёнными командами. Точно понимаете, что твой успех — это успех твоей команды.

• Получаете удовольствие и умеете классно выступать на публичных мероприятиях. Умеете продавать через презентации и выступления.

• Разделяете нашу миссию. Вам близка идея использования технологий для демократизации красивых и сложных областей, таких как дизайн.

О нас:

​​​​​​LandComp — новая B2B2B2C IT-платформа для профессиональных участников рынка товаров и услуг для благоустройства земельных участков, а также их клиентов - физических лиц - покупателей товаров и заказчиков услуг. В настоящее время находится в процессе разработки и не представлена на рынке. Релиз – апрель-май 2026г. ИТ-сервисы на основе ИИ-решений для B2B и B2C, а также пользователей-физических лиц. Подписная модель – продажа подписки на ИИ-сервисы компаниям (80% клиентского портфеля) и пользователям-физ.лицам (20% клиентского портфеля). Проект вырос из онлайн сервиса по проектированию озеленения - создание растительных ландшафтных композиций www.landcomp.ru. Структура каталога наших сервисов делится на три связанных бизнес-направления, представляющих собой совокупность рыночного спроса на ИТ-сервисы в области ИИрешений, объединенных на одной платформе: сайт + приложение.

1. B2B: поставщики растений (питомники), продавцы растений (садовые центры), продавцы садовых товаров. o ИТ-сервисы – подписка (тариф + доп.опции):

• ИИ-помощник продавца-консультанта

• ИИ-продавец торгового зала o Задача: организовать систему продаж в отделе прямых продаж и выстроить высокоэффективные продажи в каждом из каналов продаж. o Каналы продаж, которые предстоит развивать:

• прямые продажи

• интернет-продажи (маркетинг)

• форумы, выставки и конференции

• email-маркетинг

• автоматический телемаркетинг

• реклама (видео-контент)

• партнерская (агентская) сеть

2. B2C: пользователи-физ.лица: покупатели растений, заказчики услуг для озеленения территории o ИТ-сервисы – подписка (тариф + доп.опции):

• ИИ-ландшафтный дизайнер

• ИИ-садовник

• Онлайн-планировщик ландшафтных композиций o Задача: Отладить интернет-продажи на самой платформе, апсейлы, кросспродажи внутри продукта. Работать с маркетингом над конверсией лидов из цифровых каналов (Pinterest, YouTube, таргетированная реклама и проч.).

3. B2B2C: агрегатор услуг и маркетплейс o ИТ-сервисы – комиссия от посреднических услуг платформы:

• Зелёный маркетплейс

• Биржа услуг ландшафтных дизайнеров

• Биржа услуг озеленителей

• Агрегатор онлайн-курсов школ ландшафтного дизайна o Задача: Запустить и масштабировать партнёрские программы, привлекая продавцов товаров и услуг, создавая для них новые каналы сбыта через нашу платформу. В ИТ-сервисах заложен оригинальный механизм B2B2C на основании ИИ-решений. Пока ноу-хау, но не фантазируем - рынок быстро скопирует.

Условия работы:

• Руководящую роль. Возможность участия в построении коммерческой функции в ИТ-проекте, который разгоняет целую индустрию.

• Влияние на стратегию. Прямой отчёт перед создателями проекта и влияние на ключевые бизнес-решения.

• Мощный фундамент. Готовый продукт, подтверждённая экспертиза, работающая маркетинговая машина по генерации лидов, максимально амбициозный план развития. Не тормозящий развитие продаж продакшн.

• Справедливую долю в успехе. Вознаграждение от 120 000 руб., включая НДФЛ на время стажировки. По окончанию испытательного срока 180 000 + гарантированные бонусы от выполнения KPI, прежде всего - план продаж и количество подписчиков.

• Удаленный вид деятельности без привязки к конкретному офису.

• Договор ГПХ с четко прописанным вознаграждением и бонусами.

• Чёткий трек роста в команде: возможность роста до позиции Commercial Director, Development Director и даже CEO проекта при успешном выполнении планов.

• Инструменты и бюджет: доступ к современным CRM-системам, рекламным кабинетам и выделен бюджет развития, в том числе на экспериментальные каналы продаж.

• Опцион (доля в компании) для человека, который приведёт проект к операционной окупаемости и масштабу.