Менеджер по продажам консалтинговых услуг (B2B)

О компании и нашем подходе:
Мы — HR-академия Эллы Детковой. Мы оказываем консалтинговые услуги для бизнеса, работая с собственниками и первыми лицами компаний среднего бизнеса. Наша задача — решать их конкретные управленческие и операционные вопросы через экспертизу, анализ и системное внедрение решений. Наш флагманский продукт — консалтинговая программа «Команда 2.0».

О роли и продукте:
Вы будете продавать высококлассный управленческий консалтинг. Это не просто «обучение» — это глубокая работа по внедрению инструментов и трансформации процессов внутри компании клиента в течение 3-х месяцев. Средний чек сделки — от 500 000 рублей. Ваша задача — быть первым контактом, квалифицировать заинтересованность и передавать теплого лида на экспертизу.

Чем вы будете заниматься (Обязанности):

• Работа с входящим потоком заявок (теплые лиды) после вебинаров и мероприятий: оперативный звонок в течение 15-30 минут после получения контакта.
• Реактивация и квалификация существующей базы клиентов (холодные/остывшие лиды): собственники бизнеса и топ-менеджеры.
• Проведение первичных консультаций для диагностики реальных бизнес-задач и потребностей, а не просто выявления интереса к обучению.
• Презентация консалтинговой услуги: объяснение методологии и конкретных измеримых результатов для бизнеса клиента.
• Подготовка и передача полностью описанного и заинтересованного лида эксперту-диагносту для проведения глубокой диагностики и дальнейшего закрытия сделки.

Мы ищем вас, если у вас есть:

• Понимание разницы между продажей товара/инфопродукта и сложной услуги (консалтинга, внедрения ПО, инжиниринга).
• Опыт общения с ЛПР на языке бизнес-задач, показателей (KPI) и результатов.
• Способность быстро погружаться в специфику бизнеса клиента.
• Опыт в B2B-продажах с длинным циклом и высоким средним чеком.

Идеальный кандидат — это вы, если:

• Вам интересно разбираться в бизнес-процессах компаний, а не просто «закрывать квоту».
• Вы понимаете, что продажа консалтинга — это про диагностику проблемы и предложение решения, а не про скидки и давление.
• Вы нацелены на долгосрочные отношения и репутацию, так как наш продукт оказывает прямое влияние на бизнес клиента.

Формат работы:

• Удаленно, с необходимым уровнем гибкости для обработки входящих лидов.

Условия и доход:

• Фиксированная часть: 50 000 ₽.
• Процентная часть: от успешно переданных и закрытых сделок.
• Ориентир общего дохода: от 150 000 ₽.

Перспективы:
Рост в сторону эксперта-консультанта или руководителя коммерческого направления в сфере B2B-услуг.

Наши принципы:

• Мы продаем решение бизнес-проблем, а не «доступ к материалам».
• Репутация и долгосрочный эффект для клиента — основа нашего бизнеса.

Как откликнуться:
В сопроводительном письме ответьте:

Какой опыт продаж именно услуг, а не товаров, у вас есть? С какими чеками?

Опишите ваш самый сложный B2B-клиента и как вы выявляли его корневую проблему/задачу.