Sales Lead / Руководитель отдела продаж (beauty, premium, Japan)

ANGFA - японский уходовый бренд с 20-летней историей. Мы меняем рынок ухода, предлагая не косметику, а научно обоснованные решения.

Наша философия — это медицинский подход. Каждое наше средство для кожи и волос (scalp & hair care) создано на основе запатентованных формул, подтверждено клиническими исследованиями и одобрено дерматологами и трихологами.

Мы выходим на российский рынок и ищем Sales Leader, который возглавит этот запуск и построит коммерцию бренда с нуля.

Ваша миссия: превратить пилотные продажи в 2 500 шт./мес. в устойчивый поток 12 000+ шт./мес. за 6-9 месяцев и вывести ANGFA в ТОП-5 брендов категории scalp & hair care (премиум-сегмент) в течение первого года.

Это не просто управление. Это создание.

Вам предстоит создать систему продаж и команду с чистого листа, стать архитектором успеха бренда в России.

Чем вы будете заниматься:

1. Разработка и внедрение стратегии продаж:

• Определите оптимальную комбинацию каналов для быстрого роста: e-com: маркетплейсы (Л’Этуаль, ЗЯ, Wildberries, Ozon), собственный D2C-сайт, B2B: beauty-розница, barbershops и салоны (фокус на премиум точках), Дистрибуция: региональные партнеры, логистика, условия, обучение

• Построите воронку продаж с холодного старта до лояльного комьюнити.

• Будете работать в тандеме с маркетингом: ваша экспертиза поможет скорректировать позиционирование, UTP, ценовую стратегию под реальный рынок

2. Создание и развитие команды:

• С нуля сформируете отдел продаж: наймете и обучите менеджеров по e-com (маркетплейсы + D2C) и дистрибуции (регионы + B2B-партнеры).

• Заложите стандарты работы, KPI и корпоративную культуру, основанную на результатах и экспертизе.

• Будете наставником для своей команды, а только лишь контролером.

3. Масштабирование и рост:

• Старт: 2 500 шт/мес
• Через 6–9 мес: 12 000+ шт/мес
• Через 12 мес: вход в ТОП-5 по продажам в своей категории

Ваша задача — не просто продавать, а создавать ценность, продавая "японскую научную эффективность", а не просто шампунь.

Мы ищем в вас:

• Опыт успешного запуска новых брендов на российском рынке (beauty / FMCG / premium / ecom сегмент)
• Понимание специфики B2C + B2B + дистрибуции — и умение выбирать приоритеты на старте
• Умение "продавать решение", а не товар: вы умеете доносить ценность премиум-продукта, основанного на науке, а не просто «шампунь от перхоти»

• Аналитический склад ума: вы управляете через метрики (CAC, LTV, маржинальность), а не только через валовые показатели.

• Английский на уровне Pre-Intermediate и выше (будет большим плюсом) для работы с материалами и экспертами японского HQ.

Личные качества:

• Предпринимательское мышление: вы чувствуете, где рост, где риски, где нужно «ломать шаблоны» и готовы брать на себя ответственность за результат
• Устойчивость к неопределенности: вы сами создаете процессы там, где их нет
• Уважение к бренду: вы искренне верите в качество продукта и можете "продавать с душой"

Мы предлагаем

• Реальный результат вашего труда: вы создадите коммерческую функцию с нуля, и ваш вклад будет измерим и виден.

• Достойное вознаграждение: конкурентный фиксированный оклад + высокий бонус за превышение плана (обсуждается индивидуально, до 100% от оклада).

• Полную свободу и ответственность: вы получите карт-бланш на построение отдела продаж и выбор тактик.

• Прямую коммуникацию с основателями и доступ к уникальной экспертизе японской лаборатории ANGFA.

• Ясную перспективу роста: при успешном выполнении целей — возможность вырасти до позиции Commercial Director.

Если вы читаете это и чувствуете, что это ваш вызов — мы ждем именно вас!

Поделитесь Вашим мнением в сопроводительном: Как бы вы запустили продажи ANGFA в России при нулевой brand awareness? Какой канал — приоритет №1 и почему?

Мы ценим ваше время и экспертизу и лично читаем каждый ответ.